Försäljning och produktservice

Ground Support Business Line Manager Brazil

Pessoas apaixonadas criam coisas excepcionais.

Somos a Sandvik Ground Support, líder mundial no fornecimento de produtos, sistemas e soluções para suporte e reforço de maciços rochosos nas indústrias de mineração subterrânea e construção de túneis. Estamos presentes em mais de 70 países e empregamos mais de 2.500 pessoas, incluindo especialistas técnicos com ampla experiência no setor subterrâneo.

Nesse contexto, estamos em busca do melhor talento para ocupar a posição de Ground Support Business Line Manager – Brasil

MISSÃO DO CARGO

Responsável por liderar e gerenciar a Ground Support como linha de negócio sob uma perspectiva comercial, assegurando o crescimento das vendas, a satisfação dos clientes e a rentabilidade, em conformidade com a estratégia regional e global da companhia. Esta função envolve a criação e execução de estratégias de vendas, a gestão de equipes comerciais, o monitoramento do desempenho da linha de negócio e a colaboração com outras áreas para alcançar os objetivos organizacionais.

REQUISITOS

• Formação superior em Engenharia de Minas, Engenharia Mecânica, Engenharia Industrial, Engenharia Civil ou áreas afins.
• MBA ou pós-graduação em estratégia, liderança ou negócios internacionais (desejável).
• Conhecimento dos setores de Mineração e Construção.
• Compreensão das relações com clientes e dos processos de negócio dos clientes.
• Rede de contatos no setor de mineração e construção (desejável).
• Inglês avançado.
• Conhecimento em CRM.
• Conhecimentos da legislação aplicável (para adequada tomada de decisão com assessoria especializada), incluindo leis de não concorrência e antitruste.
• Habilidade de negociação.

EXPERIÊNCIA

• Mínimo de 15 anos de experiência em posições de liderança comercial.
• Experiência comprovada em gestão regional de vendas ou como Business Developer.
• Mínimo de 8 anos de experiência liderando equipes comerciais voltadas para vendas nos setores de mineração e construção.
• Experiência em desenvolvimento de negócios.
• Experiência na liderança de equipes comerciais (obrigatório) e de áreas de Administração e Finanças (desejável).

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

1. Direção Estratégica e Gestão do Negócio

• Definir, liderar e executar a estratégia integrada do cluster, assegurando alinhamento com a visão regional e global do grupo.
• Identificar e aproveitar oportunidades de crescimento, expansão de mercado, alianças estratégicas e novos modelos de negócio.
• Garantir a implementação consistente das políticas corporativas, padrões técnicos e diretrizes globais.
• Contribuir para o desenvolvimento de políticas comerciais, técnicas e jurídicas relacionadas à venda de produtos, serviços e soluções.
• Representar a companhia em decisões estratégicas de alto impacto, influenciando a direção do negócio no país.

2. Direção Comercial de Alto Nível

• Liderar a estratégia comercial da região, garantindo crescimento sustentável, rentabilidade e participação de mercado.
• Supervisionar o pipeline nacional, o forecast estratégico, as projeções anuais e os indicadores-chave de desempenho (KPIs).
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos de alto nível com clientes estratégicos, distribuidores, representantes do setor, associações e parceiros regionais.
• Trabalhar com as áreas de vendas para impulsionar a estratégia técnico-comercial de todas as linhas de produto, aumentando participação e rentabilidade.
• Analisar tendências de mercado, comportamento da concorrência, elasticidade de preços e oportunidades de diferenciação.
• Garantir que todas as oportunidades de negócio atendam aos critérios de rentabilidade, risco, compliance e sustentabilidade financeira.
• Supervisionar o planejamento de estoques estratégicos, a disponibilidade técnica e o cumprimento dos acordos de serviço com clientes-chave.
• Avaliar e aprovar propostas comerciais, ofertas técnico-econômicas e estruturas de custos de alto impacto.
• Participar da elaboração do orçamento anual, do forecast trimestral e dos planos comerciais da região, apresentando-os à liderança regional e global.

3. Liderança de Alto Impacto e Desenvolvimento Organizacional

• Construir, liderar e desenvolver equipes de alto desempenho, garantindo competências técnicas, comerciais e de liderança alinhadas ao crescimento do negócio.
• Definir a estrutura organizacional, funções, sucessão e necessidades futuras de talentos da área comercial do cluster.
• Promover uma cultura baseada em inovação, segurança, colaboração, excelência operacional, responsabilidade e ética.
• Desenvolver líderes emergentes e fomentar oportunidades de crescimento alinhadas à estratégia do grupo.
• Garantir ambientes de trabalho seguros, saudáveis e produtivos, em conformidade com os padrões corporativos e regulatórios.

Por que a Sandvik Ground Support?

• Valorizamos a diversidade, o respeito ao indivíduo e a integridade.
• Faça parte de uma multinacional líder em seu setor.
• Compromisso com o aprendizado contínuo e o desenvolvimento de talentos.
• Emprego estável em uma empresa sólida e bem posicionada no mercado.
• Orgulho das nossas pessoas e de quem somos.

Prazo para Inscrição

As candidaturas serão recebidas até 15 de Setembro 2026

Diversidade e Inclusão

Na Sandvik Ground Support promovemos ativamente um ambiente de trabalho diverso e inclusivo. Somos uma empresa que oferece igualdade de oportunidades. Todas as pessoas qualificadas serão consideradas sem distinção de sexo, gênero, origem étnica ou nacional, idade, estado civil, orientação sexual, deficiência, condição social, religião ou opiniões, conforme a legislação vigente.

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