Från finans till frontlinjen: att leda försäljning i Afrika
Afrika är lika komplext som det är fullt av möjligheter. I det senaste avsnittet av podcasten Meet Sandvik pratar vi med Tarynn Yatras, Vice President Sales Area Africa för affärsområdet Rock Processing inom Sandvik. Hon talar om ledarskap, tillväxt och vad som verkligen krävs för att göra affärer på en av världens mest mångfacetterade kontinenter.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Yatras är baserad i Harare, Zimbabwe, och leder försäljningsverksamheten inom 11 Sandvik-enheter och tre territorier, där hon hjälper gruv- och infrastrukturkunder med lösningar för bergbearbetning. Men hennes karriärväg har inte följt den traditionella försäljningsvägen. Hon började som revisor och gjorde sedan en medveten övergång till kundnära roller.
"Jag har alltid tyckt att det är spännande med kundkontakt. Att gå från att se siffrorna till att se hur vi faktiskt får fram siffrorna har alltid motiverat mig", säger hon.
I den här podcasten berättar Yatras om hur Afrikas mångfald - 54 länder, olika regelverk, valutor och infrastrukturutmaningar - kräver en djupt lokalanpassad strategi.
"Afrika är unikt. Stark lokalkännedom, partnerskap och planering är helt avgörande för att lyckas här."
Tarynn Yatras kan se tillbaka på en stark utveckling inom bergbearbetning under de senaste åren, tack vare en tydligare strategi, ökad lokal närvaro och riktade investeringar i personal, utbildning och teknik. När hon blickar framåt ser hon optimistiskt på Afrika som en tillväxtmarknad.
"Afrika är en utmanande marknad, men det är också det som håller oss på tårna. Ur ett gruvperspektiv är framtiden mycket optimistisk."
I varje avsnitt av podcasten Meet Sandvik får du träffa olika personer som ger sitt perspektiv på Sandvik. Ibland är det en anställd som berättar sin historia. Ibland möter du experter som diskuterar hur ett aktuellt ämne kan påverka Sandvik.