Directeur(rice) de comptes | Account Manager

Deadline:
Not set
Country:
Canada
Location:
Mississauga, Ontario, Montreal, Quebec
Job-ID:
R0044570
Job category:
Sales and Product Service
Apply for this job

Sandvik Coromant est à la recherche d’un(e)

Directeur(rice) de comptes

Lieu : Montréal (Rive-Sud), Québec

SANDVIK COROMANT est à la pointe en termes de fabrication d'outils, de solutions d'usinage et de savoir-faire, permettant de créer les standards industriels et de stimuler les innovations demandées par l'industrie de la métallurgie aujourd'hui et au cours de la prochaine ère industrielle. Supports de formation, investissements importants en recherche et développement, et forts partenariats avec les clients assurent le développement de technologies d'usinage permettant de modifier, façonner et stimuler l'avenir de l'industrie manufacturière. Sandvik Coromant est une entreprise mondiale de 8000 employés, représentée dans 130 pays. Nous faisons partie du secteur d'activité Sandvik Machining Solutions au sein du groupe industriel mondial Sandvik.

Nous avons actuellement un poste de Directeur(rice) des comptes à pourvoir. Le ou la titulaire du poste sera responsable de fournir un soutien continu à notre portefeuille de clients en les consultant pour comprendre leurs besoins et en mettant en œuvre l'offre complète de Coromant. Il ou elle devra s'assurer que la stratégie de développement s'aligne sur le plan d'affaires local et renforce notre part de marché.

Si vous avez une personnalité dynamique, si vous êtes orienté vers le client et si vous êtes un excellent communicateur avec une passion pour l’excellence, nous voulons vous connaître!

Ce que vous ferez

  • S'assurer que la stratégie de développement appropriée est définie pour le portefeuille de clients assigné

  • Soutenir la direction des ventes en fournissant des prévisions, des budgets et des objectifs précis

  • Cultiver des relations solides avec les clients en sécurisant leur engagement

  • Fournir l'offre complète de Coromant en coordonnant le support spécialisé, les membres de l'équipe de vente technique ou les partenaires externes, le cas échéant

  • Fournir au client un CVF au sein du portefeuille de clients attribué afin de mettre en évidence la valeur ajoutée

  • Examiner régulièrement les résultats et développer de manière proactive des actions correctives pour garantir la livraison de la LBP

  • Maintenir les parts de marché existantes et rechercher de nouvelles opportunités au sein de leur portefeuille de client

  • Fournir des informations précises et opportunes sur le marché concernant les clients et les concurrents

Ce que vous apporterez

  • Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente en génie mécanique / manufacturier ou dans un domaine connexe

  • Au moins cinq (5) ans d'expérience dans la gestion des ventes et du marketing avec des compétences et des connaissances en ingénierie des outils de coupe.

  • Expérience avérée dans l'obtention d'excellents résultats commerciaux et une expérience réussie dans la négociation de conditions commerciales avec les clients

  • Connaissances pratiques en gestion de projet

  • Travailler avec les parties prenantes internes et externes pour créer une synergie et obtenir un engagement à exécuter le plan d'affaires

  • Solides compétences en communication et en présentation

  • Les compétences en gestion des personnes sont un atout

  • Capacité à résoudre des calculs mathématiques applicables aux applications de produits

  • Utilisation de l'outil CRM pour identifier les opportunités commerciales

  • La maîtrise de l'anglais et du français est requise

  • Doit répondre aux exigences provinciales en matière de permis de conduire

  • Un passeport valide

  • Capacité et volonté de voyager plus de 50 % du temps

En échange de votre passion et de votre dynamisme, nous vous offrirons…

  • La possibilité d’avoir un impact sur le rendement de nos divisions.

  • L’opportunité de faire partie d’une équipe ambitieuse, dans une entreprise leader du secteur.

  • La possibilité d’atteindre votre plein potentiel.

  • Un programme de perfectionnement et de formation continus.

  • Un excellent programme de rémunération et d’avantages sociaux complet comprenant un régime de retraite avec contrepartie, des prestations concurrentielles en matière de santé, de soins dentaires, de vie et d’invalidité.

  • Un véhicule fourni par l’entreprise.

Comment postuler

Toutes les personnes qualifiées peuvent soumettre une candidature à www.sandvik.com/careers sous le poste de Directeur(rice) des comptes par la réquisition R0044570. Veuillez noter que les citoyens canadiens et résidents permanents du Canada auront la priorité. Nous remercions tous les candidats et candidates de leur intérêt, mais communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et s’engage à promouvoir un milieu de travail diversifié, équitable et inclusif. Nous encourageons les candidatures de membres de communautés qui recherchent l’équité, y compris les femmes, les personnes racialisées, autochtones et handicapées, et les personnes de toutes orientations sexuelles et identités et expressions sexuelles.

Nous nous engageons à créer une expérience englobante et sans obstacle aux personnes qui ont des besoins en matière d’accessibilité. Il est possible de demander des adaptations à tout stade du processus de recrutement. Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez communiquer avec le Service des ressources humaines à commonHR.canada@sandvik.com.

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Sandvik Coromant is looking for an

Account Manager

Location: Montréal (South Shore), Québec

SANDVIK COROMANT is the world’s leading supplier of tools, tooling solutions and know-how to the metalworking industry. With extensive investments in research and development we create unique innovations and set new productivity standards together with our customers. These include the world's major automotive, aerospace and energy industries. Sandvik Coromant has 8,000 employees and is represented in 130 countries. We are part of the business area Sandvik Machining Solutions within the global industrial group Sandvik.

Currently, we have an opening for an Account Manager. The Account Manager will provide ongoing support to our customer portfolio by consulting with clients to understand their needs and implementing the full Coromant offer. They will be accountable for ensuring that the development strategy aligns with the local business plan and is strengthening our market share.

If you have a dynamic personality, are customer-focused and an excellent communicator with a passion for excellence, we want to hear from you!

What you will be doing

  • Ensure appropriate development strategy is defined for the assigned customer portfolio

  • Support Sales Management in providing accurate forecasts, budgets and targets

  • Cultivate strong customer relationships securing their commitment

  • Provide the full Coromant offer by coordinating Specialist support, technical sales team members or external partners as required

  • Provide customer with CVF within the assigned customer portfolio to highlight value added

  • Consistently review results and proactively develop corrective actions to secure delivery of the LBP

  • Maintain existing market shares and hunt for new opportunities within their customer portfolio

  • Provide accurate and timely market information regarding customers and competitors

What you will bring along

  • University degree or equivalent work experience in mechanical/manufacturing engineering or a related field

  • At least five (5) years’ experience in sales and marketing management with engineering cutting tools skills and knowledge

  • Proven track record in delivering excellent business results and successful experience negotiating commercial terms and conditions with customers

  • Practical project management knowledge

  • Work with internal and external stakeholders to create synergy and gain commitment to execute business plan

  • Strong communication and presentation skills

  • People Management skills are an asset

  • Ability to solve mathematical calculations applicable to product applications

  • Leveraging CRM tool to identify business opportunities

  • Fluency in both English and French language is required

  • Valid driver’s license with a safe driving record

  • Valid Passport is required

  • Ability and willingness to travel greater than 50 % of the time

In return for your passion and drive we will offer you…

  • The opportunity to make an impact on our business performance.

  • The opportunity to be part of an ambitious team, in an industry leading business.

  • The opportunity to reach your full potential.

  • Ongoing development and training.

  • An excellent comprehensive compensation package including a pension plan with matching, competitive health, dental, life and disability benefits.

  • Company supplied vehicle.

How to Apply

All qualified persons are encouraged to apply at www.sandvik.com/careers to the Account Manager position, requisition #R0044570; however, Canadians and permanent residents of Canada will be given priority. While we thank all candidates for their interest, only those considered for an interview will be contacted.

We are an equal opportunity employer which values diversity in the workplace, and we encourage applications from members of equity-seeking groups including women, racialized persons, Indigenous persons, persons with disabilities, and persons of all sexual orientations or gender identities/expressions.

We are committed to creating an inclusive and barrier-free experience to applicants with accessibility needs; therefore, requests for accommodation can be made at any stage during the recruitment process. Please contact commonHR.canada@sandvik.com for more information.

Deadline: Not set
Job-ID: R0044570

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