Directeur(rice) de comptes | Account Manager

Sandvik Coromant est à la recherche d’un(e)

Directeur(rice) de comptes

Lieu : Montréal (Rive-Sud), Québec

Si vous êtes orienté vers le client, que vous avez une passion pour l’excellence de la vente et que la conclusion de contrats vous excite, Sandvik Coromant souhaite vous parler de cette occasion passionnante de Directeur(rice) de comptes !

SANDVIK COROMANT est le principal fournisseur mondial d'outils, de solutions d’outillage et de savoir-faire pour l’industrie manufacturière. Nos clients, parmi lesquels figurent des fabricants majeurs de l’aérospatiale, de l’automobile, du secteur médical, de l’énergie et de l’ingénierie générale, comptent sur nous pour fournir le plus haut niveau de connaissances, de services et de soutien afin de les aider à atteindre leurs objectifs de productivité et de rentabilité. Nous comptons 8 000 employés et sommes représentés dans 130 pays, ce qui nous positionne de manière unique pour établir la norme de l’industrie en matière de fabrication de haute technologie, maintenant et à l’avenir.

Domaines clés de performance

Le ou la titulaire du poste s’appuiera sur notre portefeuille d'offres pour créer de nouvelles opportunités de ventes croisées et accroître la part de portefeuille. Il ou elle devra s'assurer que la stratégie de développement s'aligne sur le plan d'affaires local, atteindre les objectifs de vente spécifiques au client, le gain de part de marché et les objectifs de rentabilité.

Ce que vous ferez

• Atteindre les objectifs et les initiatives en matière de ventes et de revenus qui permettent d’obtenir des résultats au sein de la base de comptes établie, en veillant à ce que la stratégie de développement appropriée soit définie pour le portefeuille de clients attribué.

• Soutenir la direction des ventes en fournissant des prévisions, des budgets et des objectifs précis.

• Cultiver de solides relations avec les clients en sécurisant leur engagement.

• Fournir l'offre complète de Coromant en s’appuyant sur les ressources de l’entreprise telles que les spécialistes en applications, les experts en produits, les relations stratégiques, etc.

• Fournir au client un dossier de valeur client promouvant l’offre de valeur et les activités d’épargne.

• Examiner régulièrement les résultats et développer de manière proactive des actions correctives pour garantir la réalisation du plan d’affaires local.

• Accroître les parts de marché existantes et chercher de nouvelles opportunités au sein de son portefeuille de clients.

• Connaître le marché pour trouver de nouveaux comptes et fournir des informations précises et opportunes sur le marché concernant les clients et les concurrents.

Votre profil

• Cinq (5) ans ou plus d'expérience dans la gestion des ventes, connaissances en ingénierie des outils de coupe est considérée comme un atout

• Expérience avérée dans l'obtention d'excellents résultats commerciaux

• Expérience réussie dans la négociation de conditions commerciales avec les clients industriels

• Doit posséder un permis de conduire valide dans sa province de résidence principale

Autres compétences requises :

• Capacité à mettre en place et à communiquer des objectifs et des plans d’affaires

• Doit être capable d'effectuer des calculs mathématiques applicables aux applications de produits et aux statistiques de vente ; analyser et équilibrer les principaux indicateurs clés de performance

• Capacité à utiliser les outils numériques d'Office 365 dans le travail quotidien, le système CRM (Dynamics)

• Fortes capacités d'exécution, capable de créer une synergie, de collaborer et d'obtenir un engagement

• Aptitude à la communication et à la présentation

• La maîtrise de l'anglais et du français est requise

• Tous les postes de directeur(rice) de comptes auront un déplacement de nuit estimé à 10%, qui variera en fonction des besoins ou de la situation de l'entreprise

En échange de votre passion et de votre dynamisme, nous vous offrirons…

• La possibilité d’avoir un impact sur le rendement de nos divisions.

• L’opportunité de faire partie d’une équipe ambitieuse, dans une entreprise leader du secteur.

• La possibilité d’atteindre votre plein potentiel.

• Un programme de perfectionnement et de formation continus.

• Un excellent programme de rémunération et d’avantages sociaux complet comprenant un régime de retraite avec contrepartie, des prestations concurrentielles en matière de santé, de soins dentaires, de vie et d’invalidité.

• Un véhicule fourni par l’entreprise.

Comment postuler

Toutes les personnes qualifiées peuvent soumettre une candidature à www.sandvik.com/careers sous le poste de Directeur(rice) des comptes par la réquisition R0044570. Veuillez noter que les citoyens canadiens et résidents permanents du Canada auront la priorité. Nous remercions tous les candidats et candidates de leur intérêt, mais communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.

Nous sommes un employeur qui souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et s’engage à promouvoir un milieu de travail diversifié, équitable et inclusif. Nous encourageons les candidatures de membres de communautés qui recherchent l’équité, y compris les femmes, les personnes racialisées, autochtones et handicapées, et les personnes de toutes orientations sexuelles et identités et expressions sexuelles.

Nous nous engageons à créer une expérience englobante et sans obstacle aux personnes qui ont des besoins en matière d’accessibilité. Il est possible de demander des adaptations à tout stade du processus de recrutement. Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez communiquer avec le Service des ressources humaines à commonHR.canada@sandvik.com.

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Sandvik Coromant is looking for an

Account Manager

Location: Montréal (South Shore), Québec

If you are customer-focused, have a passion for sale excellence and closing deals get you excited and bring your adrenaline up, Sandvik Coromant wants to speak with you about this exciting Account Manager opportunity!

SANDVIK COROMANT is the world’s leading supplier of tools, tooling solutions, and know-how to the manufacturing industry. Our customers, which include major manufacturers within aerospace, automotive, medical, energy and general engineering, rely on us to provide the highest level of knowledge, service, and support to help them achieve their goals for productivity and profitability. We have 8,000 employees and are represented in 130 countries, uniquely positioning us to set the industry standard for high technology manufacturing now and for the future.

Key performance areas

The Account Manager will leverage our offer portfolio to create new cross-selling opportunities and to growth share of wallet. The Account Manager will be accountable for ensuring that the development strategy aligns with the Local Business Plan, achieving customer specific sales targets, share of wallet gain and profitability goals.

What you will be doing

• Achieve sales and revenue goals and initiatives that drive results within established account base ensuring appropriate development strategy is defined for the assigned customer portfolio.

• Support Sales Management in providing accurate forecasts, budgets and targets.

• Cultivates strong customer relationships securing their commitment.

• Provides the full Coromant offer by leveraging company’s resources such as Application Specialists, Products Experts, Strategic Relations, etc.

• Provides customer with Customer Value File promoting value offer and savings activities.

• Consistently reviews results and proactively develops corrective actions to secure delivery of the Local Business Plan.

• Grow existing market shares and hunts for new opportunities within their customer portfolio.

• Market awareness to find new accounts and provides accurate and timely market information regarding customers and competitors.

Your profile

• Five (5) or more years’ experience in sales management, engineering cutting tools knowledge is considered an asset

• Proven track record in delivering good business results

• Successful experience from negotiations of commercial terms and conditions with industrial customers

• Must possess a current driver’s license valid for his/her province of primary residence

Other required competencies:

• Ability to set up and communicate business targets and plans

• Must be able to perform mathematical calculations applicable to product applications and sales statistics; analyze and balance main KPIs

• Ability to use digital tools of Office 365 in daily work, CRM (Dynamics)

• Strong execution capabilities, able to create synergy, collaborate and gain commitment

• Skilled communicator and presenter

• Fluency in both English and French language is required

• All Account Manager positions will have an estimated overnight travel of 10%, which will vary depending on the business needs/ situation

In return for your passion and drive we will offer you…

• The opportunity to make an impact on our business performance.

• The opportunity to be part of an ambitious team, in an industry leading business.

• The opportunity to reach your full potential.

• Ongoing development and training.

• An excellent comprehensive compensation package including a pension plan with matching, competitive health, dental, life and disability benefits.

• Company supplied vehicle.

How to Apply

All qualified persons are encouraged to apply at www.sandvik.com/careers to the Account Manager position, requisition #R0044570; however, Canadians and permanent residents of Canada will be given priority. While we thank all candidates for their interest, only those considered for an interview will be contacted.

We are an equal opportunity employer which values diversity in the workplace, and we encourage applications from members of equity-seeking groups including women, racialized persons, Indigenous persons, persons with disabilities, and persons of all sexual orientations or gender identities/expressions.

We are committed to creating an inclusive and barrier-free experience to applicants with accessibility needs; therefore, requests for accommodation can be made at any stage during the recruitment process. Please contact commonHR.canada@sandvik.com for more information.