Von der Finanzabteilung an die Front: Verkaufsleitung in Afrika
Afrika ist ebenso komplex wie chancenreich. In der neuesten Folge des Meet Sandvik Podcasts sprechen wir mit Tarynn Yatras, Vice President Sales Area Africa für den Geschäftsbereich Rock Processing bei Sandvik. Sie spricht über Führung, Wachstum und was es wirklich braucht, um auf einem der vielfältigsten Kontinente der Welt Geschäfte zu machen.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Von Harare, Simbabwe, aus leitet Yatras den Vertrieb in 11 Sandvik-Einheiten und drei Gebieten und unterstützt Bergbau- und Infrastrukturkunden mit Lösungen zur Gesteinsverarbeitung. Ihr Karriereweg verlief jedoch nicht auf dem traditionellen Vertriebsweg. Sie begann als Buchhalterin und wechselte dann ganz bewusst in kundenorientierte Positionen.
"Ich fand den Kontakt mit den Kunden schon immer sehr spannend. Es hat mich immer motiviert, nicht nur die Zahlen zu sehen, sondern auch zu erfahren, wie wir die Zahlen tatsächlich bekommen", sagt sie.
In diesem Podcast erzählt Yatras, dass die Vielfalt Afrikas - 54 Länder, unterschiedliche Vorschriften, Währungen und Infrastrukturprobleme - einen sehr lokalisierten Ansatz erfordert.
"Afrika ist einzigartig. Starke lokale Kenntnisse, Partnerschaften und Planung sind absolut entscheidend, um hier erfolgreich zu sein."
Tarynn Yatras kann auf eine starke Leistung in der Gesteinsverarbeitung in den letzten Jahren zurückblicken, die durch eine klarere Strategie, eine verstärkte Präsenz vor Ort und gezielte Investitionen in Mitarbeiter, Ausbildung und Technologie erreicht wurde. Mit Blick auf die Zukunft ist sie optimistisch, was Afrika als Wachstumsmarkt angeht.
"Afrika ist ein herausfordernder Markt, aber das ist es auch, was uns auf Trab hält. Was die Chancen im Bergbau betrifft, so ist die Zukunft sehr optimistisch".
In jeder Folge des Podcasts Meet Sandvik werden Sie verschiedene Personen kennenlernen, die ihre Sichtweise auf Sandvik schildern. Manchmal ist es ein Mitarbeiter, der seine oder ihre Geschichte erzählt. Manchmal treffen Sie auch Experten, die darüber diskutieren, wie ein aktuelles Thema Sandvik beeinflussen kann.