Anpassungsfähigkeit als Schlüssel zum Geschäftserfolg in Afrika
Mit seinen vielen Sprachen, Kulturen und Traditionen stellt Afrika eine komplexe geschäftliche Herausforderung dar, bei der Anpassungsfähigkeit eine Schlüsseleigenschaft ist. Tarynn Yatras verbindet fachliche Kompetenz mit einem starken persönlichen Ansatz - Qualitäten, die für den Erfolg auf diesem sich ständig verändernden Markt unerlässlich sind.
Tarynn Yatras, Vice President Sales Area Africa im Geschäftsbereich Rock Processing, hat einen weiten Weg von der Farm zurückgelegt, auf der sie in Simbabwe aufgewachsen ist, aber ihre Fähigkeit, sich anzupassen und Herausforderungen zu meistern, ist ihr Leben lang eine Konstante geblieben. Nach dem Abschluss der Grund- und Sekundarschule in Simbabwe studierte sie in Australien Buchhaltung, fand eine Stelle bei Deloitte und schloss das Programm zum Chartered Accountant ab: "Ich wusste, dass es viele Möglichkeiten gab, ich musste nur herausfinden, wohin ich gehen wollte", erinnert sich Yatras.
Die Antwort kam von unerwarteter Seite: "Als ich über Weihnachten nach Hause fuhr, bot sich mir die Gelegenheit, bei Sandvik einzusteigen. Es war die richtige Zeit, der richtige Ort, die richtige Qualifikation und die richtigen Fähigkeiten", lächelt sie, "aber ich wusste immer, dass ich nicht die 'typische Buchhalterin' war, und bis heute hat sich mein erster Besuch in einem Bergwerk unter Tage in mein Gedächtnis eingebrannt. Ich habe es geliebt."
Vom Finanzwesen zu Kundenfunktionen in verschiedenen Ländern
Ihr Karrierewechsel war jedoch keine vollständige Kehrtwende. Sie wechselte von der Finanzabteilung in den kaufmännischen Bereich und dann in die Vertriebsunterstützung und Geschäftsentwicklung. Während einer Phase im globalen kaufmännischen Bereich fühlte sie sich zur Kundenseite zurückgezogen, sagt sie: "Ich vermisste die Schnittstelle zum Kunden. Ich vermisste den Vertriebsbereich", sagt sie und fügt hinzu: "Und ich liebe Herausforderungen!"
Diese Anpassungsfähigkeit ist für Tarynn Yatras auch in ihrer Freizeit wichtig, damit sie sich voll und ganz dem Familienleben widmen kann, in dem ihre siebenjährige Tochter eine zentrale Rolle spielt: "Meine Wochenenden verbringe ich mit ihr auf einem Tennis- oder Sportplatz, und ich habe auch meine eigenen sportlichen Interessen, wie Paddeln, Tennis, Golf mit Freunden und Familienausflüge. Außerdem haben wir in Simbabwe das Glück, so viele spektakuläre Orte besuchen zu können", fügt Yatras hinzu.
Ihre Wertschätzung (und Liebe) für den afrikanischen Kontinent hilft ihr bei ihrer Arbeit. Heute, etwa 16 Jahre nach Beginn ihrer Sandvik-Reise, ist Yatras' Rolle in einer strukturierten Matrixorganisation angesiedelt, die sich über das südliche, zentrale und westliche Afrika erstreckt und vier Abteilungen für Gesteinsverarbeitung umfasst.
Anpassungsfähige Führung und lokale Präsenz in Afrika
"Afrika ist eine Herausforderung, und die Arbeit hier fördert die Widerstandsfähigkeit. Es gibt keine Einheitsgröße, sondern unterschiedliche gesetzliche Rahmenbedingungen, Steuerbehörden und infrastrukturelle Gegebenheiten, und das alles gleichzeitig", sagt Yatras.
Bei Sandvik haben wir einen lokalisierten Ansatz gewählt - wir sind vor Ort.
"Sie leben vor Ort. Sie wissen, was es braucht, um in diesem Markt zu arbeiten. Dieser lokale Fußabdruck ist eine unserer größten Stärken. Wenn man auf dem ganzen Kontinent arbeitet, bleiben die Prinzipien konstant, aber manchmal muss man seinen Ansatz je nach Landeskultur und Reifegrad der Operation anpassen. Ich denke, man könnte es ein Mantra der 'adaptiven Führung' nennen.
Die Ergebnisse sprechen für sich, wobei die Entwicklung im Bereich der mobilen Brech- und Siebanlagen besonders stark ist. Im Jahr 2024 verkaufte das Team des Vertriebsgebiets Afrika gerade einmal eine Handvoll mobiler Brecher, während sich die Zahl im letzten Jahr mehr als versiebenfacht hatte, was dem Team dazu verhalf, den Rock Processing "Winning Together"-Preis zu gewinnen. "Das war wirklich ein Beispiel für das, was wir aufgebaut haben", sagt Yatras.
Als Leiterin kontinentübergreifender Teams ist Tarynn Yatras jemand, der gerne Lösungen findet: "Unsere Kunden dabei zu unterstützen, Minen in Afrika am Laufen zu halten, ist nichts für schwache Nerven, und die Arbeit kann manchmal absolut anstrengend sein. Aber wie ich schon sagte, ich liebe Herausforderungen. Und was dich nicht herausfordert, verändert dich nicht."
