Do setor financeiro à linha de frente: liderando as vendas na África
A África é tão complexa quanto cheia de oportunidades. No último episódio do podcast Meet Sandvik, conversamos com Tarynn Yatras, vice-presidente da área de vendas da África para a área de negócios de processamento de rochas da Sandvik. Ela fala sobre liderança, crescimento e o que é realmente necessário para fazer negócios em um dos continentes mais diversos do mundo.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Baseada em Harare, no Zimbábue, Yatras lidera as operações de vendas em 11 entidades da Sandvik e três territórios, apoiando clientes de mineração e infraestrutura com soluções de processamento de rochas. Mas sua trajetória profissional não seguiu a rota tradicional de vendas. Começando como contadora, ela fez uma mudança deliberada para funções voltadas para o cliente.
"Sempre achei o lado do envolvimento com o cliente uma parte interessante. Deixar de ver os números e passar a ver como realmente obtemos os números sempre me motivou", diz ela.
Neste podcast, Yatras compartilha como a diversidade da África - 54 países, diferentes regulamentações, moedas e desafios de infraestrutura - exige uma abordagem profundamente localizada.
"A África é única. Um forte conhecimento local, parcerias e planejamento são absolutamente essenciais para ter sucesso aqui."
Tarynn Yatras pode olhar para trás e ver o forte desempenho no processamento de rochas nos últimos dois anos, impulsionado por uma estratégia mais clara, maior presença local e investimentos direcionados em pessoal, treinamento e tecnologia. Olhando para o futuro, ela está otimista em relação à África como um mercado em crescimento.
"A África é um mercado desafiador, mas também é isso que nos mantém atentos. Do ponto de vista da oportunidade de mineração, o futuro é altamente otimista."
Em cada episódio do podcast Meet Sandvik, você conhecerá pessoas diferentes que darão sua perspectiva sobre a Sandvik. Às vezes, é um funcionário que conta sua história. Às vezes, você encontrará especialistas discutindo como um tópico importante pode afetar a Sandvik.