Sandvik no mercado asiático

"A Sandvik tem uma longa história em muitos mercados asiáticos importantes, com um conhecimento de mercado mais profundo do que a maioria de seus concorrentes. A empresa tem sido rápida em captar os sinais dos mercados locais e adaptar sua oferta de acordo com eles", diz Frédéric Cho, consultor independente e vice-presidente do Conselho de Comércio Suécia-China.

Desafios para empresas internacionais na Ásia

O desafio nos mercados asiáticos para todas as empresas internacionais é estabelecer uma presença que reflita o estágio econômico em que o país se encontra, acrescenta Cho. "Uma estratégia abrangente para a Ásia precisa ser complementada com estratégias individuais para cada país."

A estratégia asiática da Sandvik se reflete, por exemplo, na formação de uma nova divisão na China, com base na recente aquisição de um fabricante líder de ferramentas. Embora a Sandvik esteja fornecendo para alguns mercados asiáticos desde 1800 - por exemplo, com aço para a indústria naval japonesa - ainda há espaço para crescer.

Influência econômica da Ásia

Em 2023, a participação da Ásia no Produto Interno Bruto (PIB) global era de cerca de 50%, mas a região responde por apenas 17% do faturamento do Grupo Sandvik. A China é o mercado mais importante para a Sandvik na Ásia, tanto no que diz respeito a equipamentos de mineração quanto a soluções de usinagem. A indústria de mineração da China inclui mais de 1.500 grandes operações de mineração, com um valor total de mais de US$ 400 bilhões, e o país gasta aproximadamente US$ 200 bilhões por ano em suprimentos e serviços de mineração, de acordo com um relatório do Canadian Trade Commissioner.

A liderança da China em minerais de terras raras

O país é o principal produtor mundial, muitas vezes por uma grande margem, de mais de 20 metais, incluindo os minerais de terras raras, cruciais para a eletrificação da sociedade. O U.S. Geological Survey estima que a China tenha sido responsável por 40% a 50% da demanda global por minerais nas últimas três décadas. Aproximadamente 75% de todas as grandes operações de mineração chinesas são subterrâneas e, como líder mundial em equipamentos subterrâneos, a Sandvik colheu os frutos do boom da mineração, de acordo com Yao Jing, vice-presidente da área de vendas da Sandvik Mining and Rock Solutions na China.

Conseguimos crescer mais de dois dígitos ano após ano na última década.

"A entrada de pedidos parece boa e, este ano, esperamos alcançar um recorde de receitas e aumentar ainda mais nossa participação no mercado."

Além de estabelecer a divisão da China, a Sandvik Machining Solutions está expandindo seu alcance em outras partes da Ásia. A presença do mercado médio na Índia está sendo aprimorada com fortes capacidades de produção, incluindo o fornecimento de pó, enquanto as capacidades de produção local estão sendo estabelecidas no Japão.