Elisabeth Lindström-Dupuy impulsiona o crescimento na China
A Sandvik está criando uma nova divisão na China para melhor atingir novos segmentos de clientes e expandir sua presença. A divisão será dirigida por Elisabeth Lindström-Dupuy.
A China é um dos principais mercados em crescimento para ferramentas de corte, com previsões que indicam taxas de crescimento anual de mais de 4% nos próximos cinco anos. Para ter sucesso nesse mercado, os analistas concordam que a produção local e o compromisso de longo prazo estão se tornando cada vez mais importantes.
"A dinâmica do mercado chinês mudou. Hoje é importante estar presente localmente e produzir na China, com um forte foco nas necessidades locais", diz Nadine Crauwels, Presidente da Sandvik Machining Solutions.
Aquisição da Ahno
Em consonância com isso, a Sandvik adquiriu uma participação majoritária na fabricante chinesa de ferramentas Suzhou Ahno Precision Cutting Tool Technology (Ahno). A empresa tem uma posição de liderança em ferramentas de corte de precisão no segmento premium local em rápido crescimento, uma ampla oferta de produtos e serviços e uma extensa rede de vendas.
"A aquisição reflete nossa ambição estratégica de crescer na China e de fortalecer nossa posição no mercado chinês, que é estrategicamente importante. A Ahno aprimora nossas capacidades de produção local, o que a torna uma grande adição à Sandvik", diz Crauwels.
Os principais setores de clientes da aquisição são o de engenharia geral e o automotivo, no qual uma parte significativa é de veículos elétricos. O sortimento competitivo da Ahno e a proximidade com os clientes são uma ótima plataforma para impulsionar o crescimento de nossos negócios de ferramentas na China", diz Crauwels. "Grande parte da oferta está focada em segmentos de rápido crescimento, o que faz da Ahno uma combinação perfeita com nossa estratégia."
Aprimorando a produção local e o alcance do mercado
A Ahno formará a base de uma nova divisão na China dentro da Sandvik Machining Solutions, liderada por Elisabeth Lindström-Dupuy, ex-diretora da área de vendas do Norte da Ásia da Sandvik Coromant. "As marcas internacionais de ferramentas continuarão a ser operadas na China como são hoje. A forte posição de mercado da Ahno, combinada com nossa competência líder e marcas internacionais, possibilitará uma plataforma de crescimento atraente na China daqui para frente", diz ela, acrescentando: "Também vemos oportunidades entre a Ahno e nossas marcas internacionais que podem impulsionar o crescimento e proporcionar sinergias de custo. Acreditamos que esse modelo misto, no qual utilizamos a força de nossas fortes marcas internacionais e a presença local em determinados mercados, nos ajudará a capturar o crescimento do mercado."
Lindström-Dupuy ressalta que a produção local também reduz a vulnerabilidade a distúrbios geopolíticos: "Ambição e comprometimento são apreciados e a Sandvik é vista como mais confiável aos olhos dos chineses. Muitas empresas estrangeiras deixaram a China durante a pandemia, enquanto a Sandvik permaneceu e agora fortalece sua posição."
O objetivo por trás da nova divisão na China é alcançar novos segmentos de clientes por meio de uma maior presença. "Ela também possibilitará oportunidades de colaboração e compartilhamento de conhecimento para colher sinergias futuras em pesquisa e produção", diz Lindström-Dupuy.
Ela acrescenta que a Ahno é particularmente forte em termos de agilidade e desenvolvimento rápido de ferramentas não padronizadas que são adequadas à finalidade.
A Sandvik, por outro lado, trará para a mesa as habilidades de sua longa história em insertos e ajudará a Ahno a aumentar sua participação no mercado.
Aumento da sustentabilidade com a produção local
O aumento da sustentabilidade é outro grande benefício da produção local, pois reduz a necessidade de transporte de longa distância, diminui os prazos de entrega e facilita a manutenção pós-venda.
Lindström-Dupuy diz que o futuro é promissor para a Sandvik na China: "Nos últimos anos, tem sido cada vez mais desafiador capturar o crescimento, já que a concorrência das empresas nacionais aumentou. Um dos motivos pelos quais os clientes gostam de nós é o fato de oferecermos uma qualidade alta e consistente com desempenho previsível."