Etelä-Amerikan monialajätti
Brasilia hallitsee Etelä-Amerikan taloutta, sillä sen osuus alueen väestöstä, pinta-alasta ja BKT:stä on noin puolet. Se on myös mantereen monipuolisin talous.
Maassa yhdistyvät valtavat mineraali- ja energiavarat sekä teollisuussektori, jonka juuret ulottuvat 1950-luvun nopean teollistumisen aikaan. Nykyään maassa toimii merkittäviä auto- ja ilmailuteollisuuden tuotantolaitoksia, kuten Embraer, joka on yksi maailman suurimmista lentokonevalmistajista ja Sandvikin asiakas. Brasiliassa pääkonttoriaan pitävä kaivosjätti Vale on yksi Sandvikin suurimmista asiakkaista maailmanlaajuisesti. Valtion omistama energiayhtiö Petrobras on tärkeä asiakas Sandvikin koneistusratkaisuille, samoin kuin maatalouskonevalmistaja John Deere ja teollisuusprosessien toimittaja Valmet.
Kaivoslaitteiden toimittajille Brasilia tarjoaa merkittävää kasvupotentiaalia, sillä hallitus ennustaa 77 miljardin Yhdysvaltain dollarin kaivosinvestointeja vuosille 2026–2030, erityisesti kriittisten mineraalien alalla.
Brasilialla on laaja, monipuolinen ja alueellisesti keskittynyt valmistussektori, jossa toimii maailmanlaajuisesti vahvoja yrityksiä auto-, ilmailu-, elintarvikkeiden jalostus- ja kemianteollisuudessa sekä kasvavia edistyneen valmistuksen keskittymiä. Sen integroituminen korkean tason globaaleihin arvoketjuihin on kuitenkin rajallista, ja Teollisuus 4.0 -teknologioiden käyttöönotto on epätasaista.
Sandvikin liiketoiminta-alueet Mining, Machining ja Rock Processing ovat kaikki läsnä Brasiliassa. Alexandra Freitas, joka toimii Sandvik Holding Brazilin toimitusjohtajana sekä Dormer Prametin HSS/Solid Round Tools -liiketoimintayksikön varatoimitusjohtajana, sanoo:
Vuonna 2025 tilauskanta kasvoi 32 prosenttia, mikä johtui pääasiassa kaivostoiminnasta, jonka osuus liikevaihdosta on merkittävä.
Dormer Pramet on yksi Brasiliassa toimivista koneistusbrändeistä; muut ovat Sandvik Coromant, Seco ja Walter. São Paulossa Dormer Prametilla on Sandvik-konsernin maailmanlaajuisesti suurin pikateräksestä (HSS) valmistettujen porien tuotantoyksikkö, joka tuottaa vuosittain noin 40 miljoonaa kappaletta.
”Yli 65 prosenttia tuotannosta viedään Eurooppaan, Aasiaan ja Amerikkaan, ja loput jaetaan paikallisille markkinoille”, Freitas kertoo. ”Seco Toolsilla on myös tuotantoyksikkö Sorocabassa, joka keskittyy kovametallityökalujen kunnostukseen sekä työkalujen valmistukseen.”
Brasilian valmistustekniikan kuilun kaventaminen
Uusien valmistustekniikoiden käyttöönotto on ollut suhteellisen hidasta verrattuna muihin nouseviin teollisuusmarkkinoihin ja kehittyneisiin talouksiin.
Sandvik Coromantin Brasilian toimitusjohtaja Claudio Camacho kuvailee teknologia-aukkoa ”kahdeksi eri todellisuudeksi Brasilian valmistusteollisuudessa”, ja hän uskoo, että Sandvikilla on tärkeä rooli näiden kahden todellisuuden yhdistämisessä. ”Teemme yhteistyötä kaiken kokoisien valmistusyritysten kanssa, ja meillä on hyvät edellytykset auttaa yhä useampia valmistajia digitalisoitumaan.”
”Olemme matkalla kohti yhä laajempaa automaatiota. Se on myös kestävämpää, sillä uusi kone kuluttaa vähemmän energiaa ja on turvallisempi”, sanoo Alexandra Freitas, joka korostaa turvallisuuden olevan aina etusijalla.
Pay-Per-Part: maksat vain valmiista osista
Claudio Camacho huomauttaa, että Brasiliasta on tullut Sandvik Coromantin Pay-Per-Part-ratkaisun suurin yksittäinen markkina-alue, jossa asiakkaat ostavat paitsi työkaluja myös digitaalisen palvelupaketin. Sandvik huolehtii työkaluista, logistiikasta ja optimoinnista, kun taas valmistajat maksavat valmiista osista.
”Asiakas saa korkealaatuisia osia ja maksaa vain tuotetuista osista”, Camacho selittää.
