De la finance à la première ligne : diriger les ventes en Afrique
L'Afrique est aussi complexe que riche en opportunités. Dans le dernier épisode du podcast Meet Sandvik, nous nous entretenons avec Tarynn Yatras, vice-présidente des ventes pour l'Afrique dans le domaine du traitement des roches chez Sandvik. Elle nous parle de leadership, de croissance et de ce qu'il faut vraiment pour faire des affaires sur l'un des continents les plus diversifiés du monde.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Basée à Harare, au Zimbabwe, Mme Yatras dirige les opérations de vente de 11 entités Sandvik et de trois territoires, soutenant les clients des secteurs de l'exploitation minière et de l'infrastructure en leur proposant des solutions de traitement des roches. Mais sa carrière n'a pas suivi la voie traditionnelle de la vente. D'abord comptable, elle s'est délibérément orientée vers des fonctions en contact avec la clientèle.
"J'ai toujours trouvé passionnant le fait d'être en contact avec les clients. Passer de la vision des chiffres à la vision de la manière dont nous obtenons ces chiffres m'a toujours motivée", explique-t-elle.
Dans ce podcast, Mme Yatras explique que la diversité de l'Afrique - 54 pays, des réglementations, des monnaies et des infrastructures différentes - exige une approche profondément localisée.
"L'Afrique est unique. Une connaissance approfondie du terrain, des partenariats et une bonne planification sont absolument indispensables pour réussir ici."
Tarynn Yatras peut se targuer d'avoir obtenu de bons résultats dans le domaine du traitement des roches au cours des deux dernières années, grâce à une stratégie plus claire, à une présence locale accrue et à des investissements ciblés dans les ressources humaines, la formation et la technologie. Pour l'avenir, elle est optimiste quant à la croissance du marché africain.
"L'Afrique est un marché difficile, mais c'est aussi ce qui nous permet de rester vigilants. Du point de vue des opportunités minières, l'avenir est très optimiste.
Dans chaque épisode du podcast Meet Sandvik, vous rencontrerez différentes personnes qui vous donneront leur point de vue sur Sandvik. Parfois, c'est un employé qui raconte son histoire. Parfois, vous rencontrerez des experts qui discuteront de la façon dont un sujet d'actualité peut affecter Sandvik.