Sandvik sur le marché asiatique

"Sandvik est présent depuis longtemps sur de nombreux marchés asiatiques importants et possède une connaissance du marché plus approfondie que la plupart de ses concurrents. L'entreprise a su capter rapidement les signaux des marchés locaux et adapter son offre en conséquence", déclare Frédéric Cho, conseiller indépendant et vice-président du Conseil commercial Suède-Chine.

Défis pour les entreprises internationales en Asie

Pour toutes les entreprises internationales, le défi sur les marchés asiatiques consiste à établir une présence qui reflète le stade économique dans lequel se trouve le pays, ajoute M. Cho : "Une stratégie globale pour l'Asie doit être complétée par des stratégies individuelles pour chaque pays".

La stratégie asiatique de Sandvik se traduit, par exemple, par la création d'une nouvelle division chinoise basée sur l'acquisition récente d'un fabricant d'outils de premier plan. Bien que Sandvik approvisionne certains marchés asiatiques depuis les années 1800 - par exemple en acier pour l'industrie maritime japonaise - il y a encore de la place pour la croissance.

L'influence économique de l'Asie

En 2023, la part de l'Asie dans le produit intérieur brut (PIB) mondial était d'environ 50 %, mais la région ne représente que 17 % du chiffre d'affaires du groupe Sandvik. La Chine est le marché le plus important pour Sandvik en Asie, tant en ce qui concerne l'équipement minier que les solutions d'usinage. L'industrie minière chinoise comprend plus de 1 500 opérations minières majeures, d'une valeur totale de plus de 400 milliards d'USD, et le pays dépense environ 200 milliards d'USD par an en fournitures et services miniers, selon un rapport du délégué commercial du Canada.

L'avance de la Chine en matière de minéraux de terres rares

La Chine est le premier producteur mondial, souvent avec une grande marge, de plus de 20 métaux, y compris les minéraux de terres rares essentiels à l'électrification de la société. L'institut géologique américain (U.S. Geological Survey) estime que la Chine a représenté 40 à 50 % de la demande mondiale de minéraux au cours des trois dernières décennies. Environ 75 % des grandes exploitations minières chinoises sont souterraines et, en tant que leader mondial de l'équipement souterrain, Sandvik a récolté les fruits du boom minier, selon Yao Jing, vice-président des ventes pour la Chine chez Sandvik Mining and Rock Solutions.

Nous avons réussi à atteindre une croissance à deux chiffres d'une année sur l'autre au cours de la dernière décennie.

"Les prises de commandes sont bonnes et nous espérons atteindre cette année un chiffre d'affaires record et augmenter encore notre part de marché".

Outre la création de la division chinoise, Sandvik Machining Solutions étend son champ d'action à d'autres régions d'Asie. La présence sur le marché intermédiaire en Inde est renforcée par de solides capacités de production, y compris l'approvisionnement en poudre, tandis que des capacités de production locales sont mises en place au Japon.