Elisabeth Lindström-Dupuy stimule la croissance en Chine
Sandvik crée une nouvelle division en Chine pour mieux atteindre de nouveaux segments de clientèle et étendre sa présence. Cette division sera dirigée par Elisabeth Lindström-Dupuy.
La Chine est un marché clé pour la croissance des outils de coupe, avec des prévisions indiquant des taux de croissance annuels de plus de 4 % au cours des cinq prochaines années. Pour réussir sur ce marché, les analystes s'accordent à dire que la production locale et l'engagement à long terme deviennent de plus en plus importants.
"La dynamique du marché chinois a changé. Aujourd'hui, il est important d'être présent localement et de produire en Chine, en se concentrant sur les besoins locaux", déclare Nadine Crauwels, présidente de Sandvik Machining Solutions.
Acquisition d'Ahno
Dans cette optique, Sandvik a acquis une participation majoritaire dans le fabricant d'outils chinois Suzhou Ahno Precision Cutting Tool Technology (Ahno). L'entreprise occupe une position de leader dans le domaine des outils de coupe de précision dans le segment local haut de gamme à croissance rapide, propose une large gamme de produits et de services et dispose d'un vaste réseau de vente.
"Cette acquisition reflète notre ambition stratégique de nous développer en Chine et de renforcer notre position sur ce marché stratégiquement important. Ahno renforce nos capacités de production locales, ce qui en fait un excellent complément pour Sandvik ", déclare M. Crauwels.
Les principales industries clientes de l'acquisition sont l'ingénierie générale et l'automobile, dont une part importante concerne les véhicules électriques. L'assortiment compétitif d'Ahno et sa proximité avec les clients constituent une excellente plate-forme pour stimuler la croissance de nos activités d'outillage en Chine", déclare Crauwels. "Une grande partie de l'offre est axée sur des segments à croissance rapide, ce qui fait d'Ahno un partenaire idéal pour notre stratégie."
Renforcer la production locale et l'accès au marché
L'Ahno constituera la base d'une nouvelle division chinoise au sein de Sandvik Machining Solutions, dirigée par Elisabeth Lindström-Dupuy, anciennement Head of Sales Area North Asia chez Sandvik Coromant : " Les marques internationales d'outillage continueront d'être exploitées en Chine comme elles le sont aujourd'hui. La forte position de l'Ahno sur le marché, combinée à nos compétences de pointe et à nos marques internationales, constituera une plate-forme de croissance attrayante en Chine à l'avenir", déclare-t-elle, ajoutant : "Nous voyons également des opportunités entre l'Ahno et nos marques internationales qui peuvent stimuler la croissance et fournir des synergies de coûts. Nous pensons que ce modèle mixte, dans lequel nous utilisons à la fois la force de nos marques internationales et notre présence locale sur certains marchés, nous aidera à capter la croissance du marché."
Mme Lindström-Dupuy souligne que la production locale réduit également la vulnérabilité aux troubles géopolitiques : "L'ambition et l'engagement sont appréciés et Sandvik est considérée comme plus fiable et plus digne de confiance aux yeux des Chinois. De nombreuses entreprises étrangères ont quitté la Chine pendant la pandémie, alors que Sandvik est restée et renforce aujourd'hui son ancrage."
L'objectif de la nouvelle division chinoise est d'atteindre de nouveaux segments de clientèle grâce à une présence accrue. "Elle offrira également des possibilités de collaboration et de partage des connaissances afin de tirer parti des synergies futures en matière de recherche et de production", explique Mme Lindström-Dupuy.
Elle ajoute qu'Ahno est particulièrement forte en termes d'agilité et de développement rapide d'outils non standard adaptés à l'usage prévu.
Sandvik, pour sa part, apportera les compétences issues de sa longue histoire dans le domaine des plaquettes et aidera l'Ahno à accroître sa part de marché.
Renforcer la durabilité grâce à la production locale
L'amélioration de la durabilité est un autre grand avantage de la production locale, car elle réduit le besoin de transport sur de longues distances, raccourcit les délais de livraison et facilite le service après-vente.
Selon Mme Lindström-Dupuy, l'avenir s'annonce prometteur pour Sandvik en Chine : "Ces dernières années, il a été de plus en plus difficile de capter la croissance, car la concurrence des entreprises nationales s'est accrue. L'une des raisons pour lesquelles les clients nous apprécient est que nous offrons une qualité élevée et constante avec des performances prévisibles".