Rahoituksesta etulinjaan: myynnin johtaminen Afrikassa
Afrikka on yhtä monimutkainen kuin se on täynnä mahdollisuuksia. Meet Sandvik -podcastin uusimmassa jaksossa puhumme Tarynn Yatrasin kanssa, joka on Sandvikin kallionjalostusliiketoiminta-alueen Afrikan myyntijohtaja. Hän puhuu johtajuudesta, kasvusta ja siitä, mitä liiketoiminnan harjoittaminen yhdellä maailman monimuotoisimmista maanosista todella vaatii.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Yatras toimii Hararessa, Zimbabwessa, ja johtaa myyntitoimintoja 11 Sandvik-yksikössä ja kolmella alueella tukien kaivos- ja infrastruktuuriasiakkaita kivenkäsittelyratkaisuilla. Hänen urapolkunsa ei kuitenkaan ole kulkenut perinteistä myyntitietä. Hän aloitti kirjanpitäjänä, mutta siirtyi tietoisesti asiakaskohtaamistehtäviin.
"Olen aina pitänyt asiakaspalvelupuolta jännittävänä. Siirtyminen numeroiden näkemisestä siihen, miten me itse asiassa saamme numerot, on aina motivoinut minua", hän sanoo.
Tässä podcastissa Yatras kertoo, miten Afrikan monimuotoisuus - 54 maata, erilaiset säädökset, valuutat ja infrastruktuurihaasteet - vaatii vahvasti paikallista lähestymistapaa.
"Afrikka on ainutlaatuinen. Vahva paikallistuntemus, kumppanuudet ja suunnittelu ovat ehdottoman tärkeitä, jotta täällä voi menestyä."
Tarynn Yatras voi katsoa taaksepäin parin viime vuoden aikana saavutettua vahvaa tulosta kallionjalostuksen alalla, joka perustuu selkeämpään strategiaan, lisääntyneeseen paikalliseen läsnäoloon ja kohdennettuihin investointeihin henkilöstöön, koulutukseen ja teknologiaan. Tulevaisuutta ajatellen hän suhtautuu optimistisesti Afrikkaan kasvumarkkinoina.
"Afrikka on haastava markkina-alue, mutta juuri se pitää meidät varpaillaan. Kaivosmahdollisuuksien näkökulmasta tulevaisuus on erittäin optimistinen."
Meet Sandvik -podcastin jokaisessa jaksossa tapaat eri henkilöitä, jotka kertovat oman näkemyksensä Sandvikista. Joskus se on työntekijä, joka kertoo tarinansa. Joskus tapaat asiantuntijoita, jotka keskustelevat siitä, miten jokin ajankohtainen aihe voi vaikuttaa Sandvikiin.