Elisabeth Lindström-Dupuy vauhdittaa Kiinan kasvua
Sandvik on perustamassa uutta Kiinan divisioonaa tavoittaakseen paremmin uusia asiakassegmenttejä ja laajentaakseen läsnäoloaan. Divisioonaa johtaa Elisabeth Lindström-Dupuy.
Kiina on leikkuutyökalujen keskeinen kasvumarkkina, ja ennusteiden mukaan sen vuotuinen kasvuvauhti on yli 4 prosenttia seuraavien viiden vuoden aikana. Analyytikot ovat yhtä mieltä siitä, että paikallinen tuotanto ja pitkäaikainen sitoutuminen ovat yhä tärkeämpiä edellytyksiä menestymiselle näillä markkinoilla.
"Kiinan markkinoiden dynamiikka on muuttunut. Nykyään on tärkeää olla läsnä paikallisesti ja tuottaa Kiinassa keskittyen voimakkaasti paikallisiin tarpeisiin", sanoo Nadine Crauwels, Sandvik Machining Solutionsin toimitusjohtaja.
Ahnon hankinta
Tämän mukaisesti Sandvik on hankkinut enemmistöosuuden kiinalaisesta työkaluvalmistajasta Suzhou Ahno Precision Cutting Tool Technologysta (Ahno). Yrityksellä on johtava asema tarkkuusleikkaustyökaluissa nopeasti kasvavassa paikallisessa premium-segmentissä, laaja tuote- ja palvelutarjonta sekä laaja myyntiverkosto.
"Yritysosto kuvastaa strategista pyrkimystämme kasvaa Kiinassa ja vahvistaa asemaamme strategisesti tärkeillä Kiinan markkinoilla. Ahno parantaa paikallista tuotantokapasiteettiamme, joten se on erinomainen lisä Sandvikille", Crauwels sanoo.
Yrityskaupan tärkeimmät asiakastoimialat ovat yleinen konepajateollisuus ja autoteollisuus, joista merkittävä osa on sähköajoneuvoissa. Lisäksi on kasvava lääketieteen segmentti. "Ahnon kilpailukykyinen valikoima ja läheisyys asiakkaisiin on loistava alusta edistää työkaluliiketoimintamme kasvua Kiinassa", Crauwels sanoo. "Suuri osa tarjonnasta keskittyy nopeasti kasvaviin segmentteihin, minkä vuoksi Ahno sopii täydellisesti strategiaamme."
Paikallisen tuotannon ja markkina-aseman parantaminen
Ahno muodostaa Sandvik Machining Solutionsin uuden Kiinan-divisioonan perustan, jota johtaa Elisabeth Lindström-Dupuy, aiemmin Sandvik Coromantin Pohjois-Aasian myyntialueen päällikkö. "Kansainväliset työkalumerkit jatkavat toimintaansa Kiinassa nykyiseen tapaan. Ahnon vahva markkina-asema yhdistettynä johtavaan osaamiseemme ja kansainvälisiin tuotemerkkeihimme mahdollistaa houkuttelevan kasvualustan Kiinassa tulevaisuudessa", hän sanoo ja lisää: "Näemme myös mahdollisuuksia Ahnon ja kansainvälisten tuotemerkkimme välillä, jotka voivat vauhdittaa kasvua ja tuottaa kustannussynergiaa. Uskomme, että tämä yhdistelmämalli, jossa hyödynnämme sekä vahvojen kansainvälisten tuotemerkkien että paikallisen läsnäolomme vahvuuksia tietyillä markkinoilla, auttaa meitä saamaan markkinakasvua."
Lindström-Dupuy huomauttaa, että paikallinen tuotanto vähentää myös haavoittuvuutta geopoliittisista häiriöistä. "Kunnianhimoa ja sitoutumista arvostetaan, ja Sandvik nähdään kiinalaisten silmissä luotettavampana ja luotettavampana. Monet ulkomaiset yritykset lähtivät Kiinasta pandemian aikana, kun taas Sandvik jäi ja vahvistaa nyt jalansijaa."
Uuden Kiinan-divisioonan tarkoituksena on tavoittaa uusia asiakassegmenttejä lisäämällä läsnäoloa. "Se mahdollistaa myös yhteistyömahdollisuudet ja tietämyksen jakamisen, jotta tutkimuksessa ja tuotannossa voidaan tulevaisuudessa hyödyntää synergiaetuja", Lindström-Dupuy sanoo.
Hän lisää, että Ahno on erityisen vahva ketteryydessä ja käyttötarkoitukseen sopivien ei-standardityökalujen nopeassa kehittämisessä.
Sandvik puolestaan tuo mukanaan taitoja, jotka ovat peräisin sen pitkästä historiasta inserttien alalla, ja auttaa Ahnoa kasvattamaan markkinaosuuttaan.
Kestävyyden lisääminen paikallisella tuotannolla
Paikallisen tuotannon toinen merkittävä etu on kestävyyden lisääminen, sillä se vähentää pitkien kuljetusmatkojen tarvetta, lyhentää toimitusaikoja ja helpottaa huoltopalveluja.
Lindström-Dupuyn mukaan Sandvikin tulevaisuus Kiinassa näyttää hyvältä: "Viime vuosina on ollut yhä haastavampaa saavuttaa kasvua, kun kilpailu kotimaisten yritysten kanssa on kasvanut. Yksi syy siihen, miksi asiakkaat pitävät meistä, on se, että tarjoamme korkeaa ja tasaista laatua sekä ennustettavaa suorituskykyä."