Ketteryys ketteryyden avulla

Vaihtelevan talouden ylä- ja alamäissä liikkuminen on välttämätöntä kasvun edistämiseksi ja kannattavuuden varmistamiseksi. "Ketteryys syklin kautta" on yksi Sandvikin "Make the Shift" -strategian strategisista tavoitteista.

"Ketteryys syklin kautta" on yksi Sandvikin "Make the Shift" - strategian strategisista tavoitteista. Nopeasti muuttuvassa maailmassa ketteryys on tärkeämpää kuin koskaan, sanoo konsernin talousjohtaja Cecilia Felton. "Tavoitteena on saavuttaa katejoustavuus", hän sanoo. "Tämän tavoitteen saavuttamiseksi tarvitsemme liiketoimintamallin ja organisaation, joka on sekä joustava että ketterä hallitsemaan muuttuvia markkinaolosuhteita."

Cecilia Felton, Sandvik CFOMitä tarkoittaa ketteryys läpi suhdannevaihteluiden? Sandvikille se tarkoittaa joustavuutta ja sekä nousu- että laskusuhdanteiden tehokasta hallintaa makrotaloudellisten muutosten mukaisesti. Keskeinen menestyksen mittari on toukokuussa 2022 julkistettu uusi katetavoite, jonka mukaan oikaistu EBITA*-kate vaihtelee 20-22 prosentin välillä läpi suhdannekierron.

Aiemmin tavoitteena oli, että EBIT*-marginaali olisi vähintään 16 prosenttia. Felton selittää, miten uusi tavoite määriteltiin: "Uusi taloudellinen tavoite kertoo, mikä on mielestämme Sandvikille hyvä tulos läpi suhdannekierron", hän sanoo.

Takaisin raiteilleen

"EBITA-käytävä on nähtävä ohjeistuksena siitä, milloin lisäkorjaustoimenpiteet voivat olla tarpeen ja mitä ei ehkä pidetä pitkällä aikavälillä kestävinä marginaaleina. Joillakin vuosineljänneksillä EBITA-marginaali voi olla alle 20 prosenttia, ja silloin ryhdymme toimiin palataksemme takaisin raiteille. Saatamme myös ylittää 22 prosenttia joissakin vuosineljänneksissä, mutta meidän on vaikea ylläpitää sitä pidemmän ajanjakson ajan markkinoilla, joilla olemme läsnä."

Sandvik on pystynyt saavuttamaan vahvan ketteryyden jo pitkään. Mikä on salaisuus? Felton viittaa kolmeen päätekijään. Hajautetun organisaation voima tarkoittaa, että pidämme korvamme lähellä maata ja toimimme nopeasti kentältä kerättyjen markkinatietojen perusteella. "Meillä on myös jäykkä suorituskyvyn hallintajärjestelmä, jossa olemme lukujen yläpuolella. Ja meillä on aina varasuunnitelmat takataskussa, jos asiat kääntyvät huonompaan suuntaan."

Kestävän ylimmän linjan rakentaminen

Ketteryys alkoi Sandvikilla keskittymällä muuttuvien kustannusten osuuden kasvattamiseen esimerkiksi lisäämällä kolmannen osapuolen henkilöstöä ja satelliittituotantoa. "Ketteryys tarkoittaa kuitenkin paljon muutakin. Kaikki alkaa joustavan ylälinjan rakentamisesta esimerkiksi toistuvien tulovirtojen, kuten jälkimarkkinapalveluiden sekä ohjelmistojen ja digitaalisten palveluiden tilaussopimusten avulla."

Covid-19-pandemian aikana ketteryys tarkoitti joustavuutta toiminnoissa ja logistiikassa, jotta voitiin kiertää erilaiset rajoitukset ja lukitukset. Nyt, korkean inflaation aikana, ketteryys tarkoittaa ennakoivaa hinnanhallintaa.

"Ketteryys on tärkeää kaikissa suhdannevaiheissa, ja meidän on pystyttävä käsittelemään nousu- ja laskusuhdanteita parhaalla mahdollisella tavalla", Felton sanoo. "Tuotannon lisääminen edellyttää älykkäitä päätöksiä siitä, miten, milloin ja missä kapasiteetin lisäys toteutetaan."

Sandvik on ainutlaatuinen yritys, koska se pystyy yhdistämään laitteistot, kuten kaivoslaitteet tai metallinleikkaustyökalut, ja ohjelmistoratkaisut, kuten kaivossuunnittelu tai työkalulogistiikka. Tämä yhdistetty tarjonta ja sen asiakkaille tuomat hyödyt vahvistavat Sandvikin asemaa ensisijaisena toimittajana sekä nousu- että laskusuhdanteessa. Suurin osa Sandvikin liiketoiminnoista on kuitenkin alttiina suhdanneherkille markkinoille, ja siksi ketteryys on avainasemassa.

"Kaivostoiminta on ensimmäisten joukossa, joihin talouden laskusuhdanne vaikuttaa, kun metallien hinnat ja kysyntä laskevat", sanoo Mats A. Eriksson, joka on viime aikoihin asti ollut Load and Haul -divisioonan johtaja ja 1. lokakuuta lähtien Sandvik Mining and Rock Solutions-liiketoiminta-alueen johtaja. "Silloin toimijoiden on sopeuduttava uuteen tilanteeseen. Kääntäen nopea talouskasvu johtaa usein raaka-aineiden niukkuuteen."

Mats A. Eriksson, President business area Sandvik Mining and Rock Solutions

Pysyäkseen tilanteen yläpuolella Load and Haul rakentaa ketteryyttä suhdannevaihteluiden torjumiseksi monilla ennakoivilla toimenpiteillä. "Yksi peruskulmakivistä on rakentaa toiminta, joka on sekä ketterää että joustavaa", Eriksson sanoo. "Esimerkiksi uutta kapasiteettia lisättäessä huolehdimme siitä, että otamme mukaan kolmannen osapuolen urakoitsijat ja muut ulkopuoliset lähteet. Määrittelemme, mitkä ydinosaamisalueet meidän on omistettava ja mitkä voidaan teettää muilla." Monet osa-alueet tuotekehityksestä ajoneuvojen maalaukseen tai varaston ja tehtaan logistiikkaan voidaan hoitaa ulkopuolisten alihankkijoiden toimesta. Optimaalisen lean-organisaation rakentamisessa keskeistä on keskittyä minimivaatimukseen, ei maksimiin, sanoo Eriksson: "Mikä on minimikapasiteetti, jota tarvitaan pohjalukemien aikaan, jotta asiakkaat pysyvät tyytyväisinä ja katteen heikkeneminen vältetään?"

Rakenna toiminnallista joustavuutta

Muita tapoja rakentaa toiminnallista joustavuutta ovat vaihtoehtoisten toimitusketjujen kehittäminen ja uusien logististen ratkaisujen kokeileminen. Epävarmassa maailmassa, jossa toimitusketjujen häiriöt ja komponenttipuutteet ovat yleistyneet, ketteryys edellyttää varavaihtoehtoja. "Tällä hetkellä näemme maailmanlaajuisen geopoliittisen muutoksen kohti alueellistumista", Felton sanoo. "Meidän on arvioitava, mitä tämä tarkoittaa Sandvikille tulevaisuudessa."

Tulevaisuuden ennustaminen on epävarma taiteenlaji, ja Sandvik harjoittaa varautumissuunnittelua pysyäkseen ketteränä ja ollakseen valmistautunut kaikkiin tapahtumiin. "Suunnittelemme useita skenaarioita jokaisella divisioonalla ja konsernitasolla", hän sanoo ja kommentoi: "Vaikka yleisen taloustilanteen näkymät saattavat vaikuttaa synkiltä, meidän on myös muistettava, että jokainen laskusuhdanne tuo mukanaan myös mahdollisuuksia. Niiden löytämiseksi on ehkä vain etsittävä hieman tarkemmin."