De las finanzas a la primera línea: liderar las ventas en África
África es un continente tan complejo como lleno de oportunidades. En el último episodio del podcast Meet Sandvik hablamos con Tarynn Yatras, Vicepresidenta de Ventas para África del área de negocio de Procesamiento de Rocas de Sandvik. Nos habla de liderazgo, crecimiento y de lo que realmente se necesita para hacer negocios en uno de los continentes más diversos del mundo.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Con sede en Harare (Zimbabue), Yatras dirige las operaciones de ventas en 11 entidades de Sandvik y tres territorios, prestando apoyo a clientes de minería e infraestructuras con soluciones de procesamiento de rocas. Pero su trayectoria profesional no ha seguido el camino tradicional de las ventas. Empezó como contable, pero se decantó deliberadamente por las funciones de cara al cliente.
"Siempre me ha parecido apasionante el contacto con el cliente. Pasar de ver los números a ver cómo conseguimos realmente los números siempre me ha motivado", afirma.
En este podcast, Yatras explica cómo la diversidad de África (54 países, diferentes normativas, monedas y problemas de infraestructura) exige un enfoque profundamente localizado.
"África es única. Un conocimiento local sólido, las asociaciones y la planificación son absolutamente fundamentales para tener éxito aquí".
En los dos últimos años, Tarynn Yatras ha obtenido buenos resultados en el procesamiento de rocas, gracias a una estrategia más clara, una mayor presencia local e inversiones específicas en personal, formación y tecnología. De cara al futuro, es optimista respecto a África como mercado en crecimiento.
"África es un mercado difícil, pero eso es lo que nos mantiene alerta. Desde el punto de vista de las oportunidades mineras, el futuro es muy optimista".
En cada episodio del podcast Meet Sandvik conocerás a diferentes personas que dan su punto de vista sobre Sandvik. A veces es un empleado contando su historia. A veces conocerás a expertos que hablan de cómo un tema de actualidad puede afectar a Sandvik.