Elisabeth Lindström-Dupuy impulsa el crecimiento en China
Sandvik está creando una nueva división en China para llegar mejor a nuevos segmentos de clientes y ampliar su presencia. La división estará dirigida por Elisabeth Lindström-Dupuy.
China es un mercado de crecimiento clave para las herramientas de corte, con previsiones que indican tasas de crecimiento anuales superiores al 4% en los próximos cinco años. Para tener éxito en este mercado, los analistas coinciden en que la producción local y el compromiso a largo plazo son cada vez más importantes.
"La dinámica del mercado chino ha cambiado. Hoy en día es importante estar presente localmente y producir dentro de China, con un fuerte enfoque en las necesidades locales", afirma Nadine Crauwels, Presidenta de Sandvik Machining Solutions.
Adquisición de Ahno
En esta línea, Sandvik ha adquirido una participación mayoritaria en el fabricante chino de herramientas Suzhou Ahno Precision Cutting Tool Technology (Ahno). La empresa tiene una posición de liderazgo en herramientas de corte de precisión en el segmento premium local de rápido crecimiento, una amplia oferta de productos y servicios y una extensa red de ventas.
"La adquisición refleja nuestra ambición estratégica de crecer en China y reforzar nuestra posición en el mercado chino, de importancia estratégica. Ahno mejora nuestra capacidad de producción local, por lo que es una gran incorporación a Sandvik", afirma Crauwels.
Las principales industrias clientes de la adquisición son la ingeniería general y la automoción, en la que una parte importante corresponde a vehículos eléctricos. También hay un segmento médico en crecimiento. "El surtido competitivo de Ahno y su cercanía a los clientes es una gran plataforma para impulsar un mayor crecimiento de nuestro negocio de herramientas en China", dice Crauwels. "Gran parte de la oferta se centra en segmentos de rápido crecimiento, lo que hace que Ahno encaje perfectamente con nuestra estrategia".
Mejorar la producción local y el alcance del mercado
Ahno constituirá la base de una nueva división para China dentro de Sandvik Machining Solutions, dirigida por Elisabeth Lindström-Dupuy, anteriormente Jefa del Área de Ventas para el Norte de Asia en Sandvik Coromant: "Las marcas internacionales de utillaje seguirán operando en China como hasta ahora. La fuerte posición de Ahno en el mercado, combinada con nuestra competencia líder y nuestras marcas internacionales, permitirá una atractiva plataforma de crecimiento en China de cara al futuro", afirma, y añade: "También vemos oportunidades entre Ahno y nuestras marcas internacionales que pueden impulsar el crecimiento y proporcionar sinergias de costes. Creemos que este modelo mixto, en el que utilizamos la fuerza tanto de nuestras sólidas marcas internacionales como de nuestra presencia local en determinados mercados, nos ayudará a captar el crecimiento del mercado."
Lindström-Dupuy señala que contar con producción local también reduce la vulnerabilidad ante perturbaciones geopolíticas: "La ambición y el compromiso son apreciados y Sandvik es vista como más fiable y de confianza a ojos de los chinos. Muchas empresas extranjeras abandonaron China durante la pandemia, mientras que Sandvik se quedó y ahora refuerza su posición".
El propósito de la nueva división de China es llegar a nuevos segmentos de clientes mediante una mayor presencia: "También permitirá oportunidades de colaboración e intercambio de conocimientos para cosechar futuras sinergias en investigación y producción", afirma Lindström-Dupuy.
Añade que Ahno es especialmente fuerte en términos de agilidad y el rápido desarrollo de herramientas no estándar que se ajusten a su propósito.
Sandvik, por su parte, aportará su larga experiencia en insertos y ayudará a Ahno a aumentar su cuota de mercado.
Impulsar la sostenibilidad con producción local
El aumento de la sostenibilidad es otra de las grandes ventajas de la producción local, ya que reduce la necesidad de transporte a larga distancia, acorta los plazos de entrega y facilita el servicio posventa.
Lindström-Dupuy afirma que el futuro se presenta prometedor para Sandvik en China: "En los últimos años ha sido cada vez más difícil conseguir crecimiento, ya que ha aumentado la competencia de las empresas nacionales. Una de las razones por las que los clientes nos prefieren es porque ofrecemos una calidad alta y constante con un rendimiento predecible."