Dalla finanza alla prima linea: guidare le vendite in Africa
L'Africa è tanto complessa quanto ricca di opportunità. Nell'ultimo episodio del podcast Meet Sandvik parliamo con Tarynn Yatras, vicepresidente dell'area vendite Africa per l'area di business Rock Processing di Sandvik. Tarynn Yatras parla di leadership, crescita e di ciò che serve per fare affari in uno dei continenti più diversi del mondo.
Episode 63
From finance to the front line: leading sales in Africa
Con sede ad Harare, in Zimbabwe, Yatras dirige le operazioni di vendita in 11 entità Sandvik e tre territori, supportando i clienti del settore minerario e delle infrastrutture con soluzioni per la lavorazione della roccia. Ma il suo percorso di carriera non ha seguito la strada tradizionale delle vendite. Dopo aver iniziato a lavorare come contabile, si è spostata deliberatamente verso ruoli a contatto con i clienti.
"Ho sempre trovato entusiasmante l'aspetto del coinvolgimento dei clienti. Passare dal vedere i numeri a vedere come si ottengono effettivamente i numeri mi ha sempre motivato", dice.
In questo podcast, Yatras racconta come la diversità dell'Africa - 54 Paesi, normative, valute e infrastrutture diverse - richieda un approccio profondamente localizzato.
"L'Africa è unica. Una forte conoscenza locale, partnership e pianificazione sono assolutamente fondamentali per avere successo qui".
Tarynn Yatras può vantare una forte performance nella lavorazione della roccia negli ultimi due anni, grazie a una strategia più chiara, a una maggiore presenza locale e a investimenti mirati in personale, formazione e tecnologia. In prospettiva, è ottimista riguardo all'Africa come mercato in crescita.
"L'Africa è un mercato impegnativo, ma è anche questo che ci fa stare all'erta. Dal punto di vista delle opportunità minerarie, il futuro è molto ottimista".
In ogni episodio del podcast Meet Sandvik incontrerete persone diverse che vi daranno il loro punto di vista su Sandvik. A volte è un dipendente a raccontare la sua storia. A volte incontrerete degli esperti che discuteranno di come un argomento scottante possa influenzare Sandvik.