Elisabeth Lindström-Dupuy guida la crescita in Cina
Sandvik sta creando una nuova divisione per la Cina per raggiungere meglio nuovi segmenti di clienti ed espandere la propria presenza. La divisione sarà diretta da Elisabeth Lindström-Dupuy.
La Cina è un mercato chiave per la crescita degli utensili da taglio, con previsioni che indicano tassi di crescita annui superiori al 4% nei prossimi cinque anni. Per avere successo in questo mercato, gli analisti concordano sul fatto che la produzione locale e l'impegno a lungo termine stanno diventando sempre più importanti.
"Le dinamiche del mercato cinese sono cambiate. Oggi è importante essere presenti in loco e produrre in Cina, con una forte attenzione alle esigenze locali", afferma Nadine Crauwels, Presidente di Sandvik Machining Solutions.
L'acquisizione di Ahno
In linea con questo obiettivo, Sandvik ha acquisito una partecipazione di maggioranza nel produttore cinese di utensili Suzhou Ahno Precision Cutting Tool Technology (Ahno). L'azienda ha una posizione di leadership nel settore degli utensili da taglio di precisione nel segmento premium locale in rapida crescita, un'ampia offerta di prodotti e servizi e una vasta rete di vendita.
"L'acquisizione riflette la nostra ambizione strategica di crescere in Cina e di rafforzare la nostra posizione nel mercato cinese, di importanza strategica. Ahno potenzia le nostre capacità produttive locali e rappresenta un'ottima aggiunta per Sandvik", ha dichiarato Crauwels.
I principali settori clienti dell'acquisizione sono l'ingegneria generale e l'automotive, di cui una parte significativa è rappresentata dai veicoli elettrici. L'assortimento competitivo di Ahno e la sua vicinanza ai clienti rappresentano un'ottima piattaforma per promuovere l'ulteriore crescita della nostra attività nel settore degli utensili in Cina", afferma Crauwels. "Gran parte dell'offerta si concentra su segmenti in rapida crescita, il che rende Ahno perfettamente in linea con la nostra strategia".
Migliorare la produzione locale e la presenza sul mercato
Ahno costituirà la base di una nuova divisione per la Cina all'interno di Sandvik Machining Solutions, guidata da Elisabeth Lindström-Dupuy, già responsabile dell'area vendite per l'Asia settentrionale di Sandvik Coromant. "I marchi internazionali di utensili continueranno a essere gestiti in Cina come lo sono oggi. La forte posizione di mercato di Ahno, combinata con la nostra competenza leader e con i nostri marchi internazionali, consentirà di creare una piattaforma di crescita interessante in Cina", afferma Lindström-Dupuy, aggiungendo: "Vediamo anche opportunità tra Ahno e i nostri marchi internazionali che possono stimolare la crescita e fornire sinergie di costo. Crediamo che questo modello misto, in cui utilizziamo la forza di entrambi i nostri forti marchi internazionali e la presenza locale in alcuni mercati, ci aiuterà a catturare la crescita del mercato".
Lindström-Dupuy sottolinea che la presenza di una produzione locale riduce anche la vulnerabilità ai disturbi geopolitici: "L'ambizione e l'impegno sono apprezzati e Sandvik è vista come più affidabile e fidata agli occhi dei cinesi. Molte aziende straniere hanno lasciato la Cina durante la pandemia, mentre Sandvik è rimasta e ora rafforza la sua posizione".
L'obiettivo della nuova divisione cinese è quello di raggiungere nuovi segmenti di clienti grazie a una maggiore presenza. "Inoltre, consentirà di creare opportunità di collaborazione e di condivisione delle conoscenze per sfruttare le future sinergie nella ricerca e nella produzione", afferma Lindström-Dupuy.
Aggiunge che Ahno è particolarmente forte in termini di agilità e di sviluppo rapido di utensili non standard adatti allo scopo.
Sandvik, d'altro canto, apporterà le competenze derivanti dalla sua lunga storia nel settore degli inserti e aiuterà Ahno ad aumentare la sua quota di mercato.
Aumentare la sostenibilità con la produzione locale
L'aumento della sostenibilità è un altro grande vantaggio della produzione locale, in quanto riduce la necessità di trasporti su lunghe distanze, riduce i tempi di consegna e facilita l'assistenza post-vendita.
Lindström-Dupuy afferma che il futuro si prospetta positivo per Sandvik in Cina: "Negli ultimi anni è stato sempre più difficile catturare la crescita, poiché la concorrenza delle aziende nazionali è aumentata. Uno dei motivi per cui i clienti ci apprezzano è che forniamo una qualità elevata e costante con prestazioni prevedibili".