Vente et Service Produit

Account & Application Manager-Role Territory Manager

Proposito del puesto.

Liderar, planificar y supervisar la gestión comercial y territorial, garantizando la participación de mercado, la ejecución de los planes estratégicos de ventas y la interacción efectiva con clientes y equipos internos. Representar a Sandvik a nivel país con las instituciones públicas y privadas, así como fomentar sinergias entre áreas para asegurar el cumplimiento de los objetivos del negocio.

Funciones y responsabilidades.

Representar a la empresa ante instituciones públicas, privadas y actores locales.
Valida y vela las políticas Sandvik a nivel local acorde a los lineamientos establecidos.
Asegurar la efectividad de los programas de prevención y seguridad implementados.
Conducir la estrategia, presupuesto y actividades de venta en el territorio. Fomentar en la colaboración entre el Áreas de Ventas, y entidades Legales en el Territorio, así como con los Business Line Managers y Gerentes Funcionales.
Conducir la estrategia y presupuesto acordado por todo el territorio y las actividades de servicio.
Planificar, dirigir, desarrollar y supervisar al equipo de Account Managers y Key Account Managers.
Impulsar la ejecución de los planes de cuentas, incluidas las revisiones de progreso y seguimiento necesarias.
Asegurar que el equipo de ventas de la línea de productos opere de manera efectiva para garantizar el desarrollo en general de las líneas de negocio de Sandvik para las cuentas determinada.
Apoyar en el proceso de preparación de presupuesto a las divisiones/ BLM’s para integrar la visión o requerimientos de la cuenta teniendo en consideración todo el portafolio de productos y servicios, incluyendo la oferta nuevos productos.
Asegurar la conexión con los equipos globales y la coherencia con los lineamientos de las cuentas globales.
Brindar apoyo financiero, incluidos pronósticos, presupuestos y análisis de variaciones del presupuesto.

Requisitos

Título universitario y maestría (deseable), preferentemente en Ingeniería, Administración o afines.
Más de 8 años de experiencia liderando áreas Comerciales y con equipos funcionales.
Inglés Avanzado (Excluyente).
Disponibilidad para viajar dentro y fuera de Colombia. La vacante requiere radicar en la ciudad de Medellín.
Experiencia liderando equipos gerenciales.
Liderazgo de personas.
Habilidades de construcción y relacionamiento con clientes de alto nivel.
Fuertes habilidades comerciales y de negociación.

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