Sales and product service

Regional Business Manager

SANDVIK COROMANT est à la recherche d’un(e) directeur(trice) commercial(e) régional(e)

Lieu : Québec

Est-ce que vous démontrez un vif intérêt pour une carrière en ventes, possédez de l’expérience en production industrielle et souhaitez propulser votre carrière au niveau supérieur en œuvrant au sein d’une entreprise chef de file dans l’industrie manufacturière de haute technologie?

SANDVIK COROMANT est le principal fournisseur au monde d’outils, de solutions d’outillage et de savoir-faire dans l’industrie manufacturière. Parmi nos clients se trouvent de grands fabricants dans les secteurs aéronautique, automobile, médical, énergétique et d’ingénierie générale qui comptent sur nous pour leur transmettre des connaissances, leur fournir des services et leur offrir un soutien de haut niveau qui les aideront à atteindre leurs objectifs de productivité et de rentabilité. Grâce à des investissements importants en recherche et développement, nous procurons des technologies et des solutions révolutionnaires à une industrie dynamique stimulée par une demande d’innovation constante. Nous comptons 8 000 employés et sommes présents dans 130 pays, ce qui nous confère un avantage unique pour définir la norme actuelle et future de l’industrie manufacturière de haute technologie.

Domaines essentiels de performance

Aider une équipe de vente formée de gestionnaires de comptes et de spécialistes en applications à mieux comprendre et à appliquer la stratégie de vente de première ligne de Coromant. Atteindre les objectifs du point de vue financier, des produits, des solutions et du secteur d’activité en fonction d’un plan d’affaires local. Accompagner les équipes de vente respectives dans la prise de décisions basées sur les données et la qualité des données. Cerner les besoins et les lacunes des équipes de vente respectives en matière de perfectionnement et soutenir le développement des compétences des gestionnaires de comptes et des spécialistes en applications.

De plus, le directeur ou la directrice régional(e) des ventes devra :

· S’assurer que les cibles et objectifs sont clairement définis et établis pour les gestionnaires de comptes et les spécialistes en applications.

· Se charger de la gestion du rendement de l’entreprise et des employés.

· Assumer la responsabilité de suivi continu du RCI pour le temps investi par les équipes de vente respectives en s’assurant qu’une stratégie de développement de la clientèle appropriée est appliquée, qu’un plan adéquat pour chaque client est élaboré et exécuté, que le temps passé est consigné, et que les opportunités d’affaires sont identifiées, priorisées et conclues en temps opportun.

· Faire avancer et mettre en œuvre le plan d’affaires local afin de s’assurer qu’il est exécuté en fonction des objectifs financiers.

· S’assurer de la qualité et de la précision des données de GRC, et prendre les mesures correctives requises.

· Travailler de manière proactive et interfonctionnelle pour assurer la priorisation et l’utilisation efficace des ressources et garantir des affaires rentables à Sandvik Coromant.

· Analyser efficacement et continuellement, à l’aide des données de veille stratégique, le développement des affaires dans la zone assignée et détecter les tendances futures favorisant le développement des affaires.

· Assurer la liaison avec le gestionnaire de clusters et l’aider à fournir des prévisions, des budgets et des objectifs précis pour produire des rapports de contrôle commercial.

Développement des affaires :

· Collaborer avec les gestionnaires de comptes pour élaborer des plans de développement de la valeur client permettant de conserver et d’accroître les parts de marché conformément à la stratégie de développement de comptes.

· Soutenir les gestionnaires de comptes en les aidant à appliquer le concept « Selling Higher » conformément aux plans d’affaires pour consolider davantage les relations avec les clients.

Perfectionnement des membres de l’équipe et encadrement du personnel :

· Accompagner et aider au perfectionnement des gestionnaires de comptes et des spécialistes en applications.

· Former et soutenir continuellement le personnel de vente en vue d’utiliser efficacement les outils de vente.

· S’assurer que les employés nouvellement embauchés sont correctement accueillis et intégrés, formés, motivés et récompensés.

· Mener des évaluations de la performance des employés et établir des plans de perfectionnement.

· Favoriser le développement de talents et la planification de la relève.

· Appliquer et faire appliquer les valeurs fondamentales et le code de conduite de Sandvik dans toutes les transactions commerciales.

· Adopter et favoriser une culture de la sécurité avant tout.

Il s’agit d’un poste impliquant un travail sur le terrain et des déplacements jusqu’à environ 50 % du temps de travail selon les besoins d’affaires.

Votre profil

Baccalauréat ou qualification équivalente en mécanique/ingénierie de la fabrication ou économie dans un domaine connexe. Vous possédez de 5 à 10 ans d’expérience en vente et gestion du marketing, doublée de compétences en ingénierie et de connaissances des outils d’abattage. Vous avez fait vos preuves en fournissant de bons résultats commerciaux et en prenant des décisions basées sur des données. Vous avez un historique avéré de rendement supérieur aux conditions du marché. Vous avez une expérience positive des négociations de modalités et conditions commerciales avec des clients industriels. Vous possédez une expérience pertinente en gestion des comptes ou en gestion des ventes. Des connaissances et une expérience en gestion de projets seront considérées comme un atout. Des connaissances et une expérience en gestion des relations avec la clientèle interne et externe sont requises. Une expérience en gestion de personnel est un avantage significatif. Bien comprendre et savoir utiliser les outils et les concepts commerciaux de Sandvik Coromant tels que Dynamics, PIP/LEAN, PA, CVF, Manufacturing Economics, Selling Higher, etc. est essentiel. Maîtriser le français et l’anglais à l’oral et à l’écrit est également essentiel. Vous possédez en outre des talents d’organisation, un esprit d’initiative et de l’entregent, ainsi qu’une grande capacité à établir des priorités.

Les compétences suivantes sont notamment requises :

· Favoriser et aider au développement des affaires et au perfectionnement du personnel conformément au modèle de leadership de Sandvik et aux valeurs fondamentales de Sandvik.

· Adopter une approche structurée et axée sur les affaires pour gérer une équipe diversifiée et répartie géographiquement.

· Démontrer une capacité à gérer des comptes et des relations pour promouvoir une croissance vigoureuse.

· Faire preuve d’une capacité à communiquer de façon claire et pertinente, en s’assurant que les résultats commerciaux ont été atteints en fonction des objectifs.

· Posséder des aptitudes pour le développement des talents.

· Faire preuve d’un leadership de changement et d’une attitude progressiste.

· Démontrer une capacité à tirer profit des ressources fonctionnelles en travaillant dans une structure matricielle.

· Posséder de grandes capacités d’exécution et d’excellentes aptitudes pour amener son équipe à produire des résultats.

· Faire preuve d’aptitudes pour les présentations à des groupes ciblés.

· Posséder une bonne compréhension de la finance et du marketing.

· Détenir des connaissances sur les principes de croissance rentable pour appliquer des solutions axées sur les profits.

· Posséder des connaissances des processus LEAN et une expérience en élaboration de projets et gestion de projets.

· Savoir bien utiliser les outils de vente de Sandvik Coromant, y compris, mais sans s’y limiter, les programmes d’amélioration de la productivité (PIP), la vente à valeur ajoutée (Value Selling), l’outil d’analyse de la productivité (PA) et le système de GRC (Dynamics).

· Savoir utiliser les outils numériques Microsoft Office 365 pour les tâches quotidiennes avec des intervenants internes et externes (p. ex. les équipes, etc.) afin d’améliorer la performance et le suivi, et de garantir une approche structurée pour l’atteinte des objectifs d’affaires.

· Être organisé et ordonné, savoir gérer son temps.

Avantages sociaux

Sandvik offre un programme de rémunération et d’avantages sociaux complet incluant un régime d’épargne-retraite concurrentiel avec assurance maladie, assurance dentaire, assurance vie et assurance invalidité ainsi qu’un programme de perfectionnement et de formation.

Comment postuler

Les candidats qualifiés peuvent postuler à www.sandvik.com/careers sous le poste R0077655. Nous remercions tous les candidats. Seuls les candidats retenus pour une entrevue seront contactés.

Sandvik est déterminée à favoriser un environnement de travail juste, équitable et accessible dans lequel tous les employés et les clients se sentent appréciés, respectés et soutenus. Nous nous efforçons de rassembler un effectif représentatif de la diversité des communautés dans lesquelles nous vivons et que nous servons, et où chaque employé a l’occasion d’atteindre son plein potentiel.

Sandvik accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Les accommodements sont disponibles sur demande pour les candidat(e)s participant à tous les aspects du processus de sélection.

SANDVIK COROMANT is seeking a Regional Business Manager

Location: Quebec

Do you have a passionate interest in a sales career, a background in industrial manufacturing and want to bring your career to the next level at a leading company in the high-technology manufacturing industry?

SANDVIK COROMANT is the world’s leading supplier of tools, tooling solutions, and know-how to the manufacturing industry. Our customers, which include major manufacturers within aerospace, automotive, medical, energy and general engineering, rely on us to provide the highest level of knowledge, service and support to help them achieve their goals for productivity and profitability. With extensive investments in research and development, we bring game-changing technologies and solutions to a dynamic industry driven by a demand for constant innovation. We have 8,000 employees and are represented in 130 countries, uniquely positioning us to set the industry standard for high technology manufacturing now and for the future.

Key performance areas

Lead a Sales Team of Account Managers and Application Specialists in understanding and execution of the Coromant Front Line Sales strategy. Deliver financial, product, industry segment & solution targets according to local business plan. Coach respective Sales Team in data quality & data driven decision-making. Identify respective Sales Team development needs / gaps and support competence development of Account Managers & Application Specialists.

Additionally, the Regional Sales Manager will:

· Ensure targets and objectives are clearly defined and set for Account Managers & Application Specialists

· Responsible for business and individuals’ performance management

· Accountable for continuous follow up of ROI for respective sales team time invested by ensuring appropriate customer development strategy is applied and appropriate individual customer plan is developed and executed, that time spent is recorded and opportunities are identified, prioritized and closed in a timely manner.

· Drive and executes local business plan to ensure delivery according to financial targets and objectives.

· Ensures CRM data quality is accurate, takes corrective actions as required.

· Works proactively cross function ensuring efficient utilization and prioritization of resources securing profitable business for Sandvik Coromant.

· Effectively and constantly analyze through business intelligence data, development of the business within the assigned area and detect future trends to drive business development.

· Liaises and supports Cluster Manager in providing accurate forecasts, budgets and targets for business control reporting.

Business Development:

· Collaborate with Account Managers to develop Customer Value Plans to secure and grow market share in line with Account Development Strategy

· Support Account Managers through ‘Selling Higher’ in line with business plans to further strengthen customer relationships.

Team Development and People Management:

· Coaching and develop of Account Managers & Application Specialists

· Train and continuously support sales personnel in effective use of Sales Tools

· Ensures newly hired employees are properly on-boarded, trained, motivated and rewarded.

· Conduct employee performance reviews and development plans.

· Foster talent development and succession planning

· Drive and live Sandvik Core Values and Code of Conduct in all business dealings

· Adopt and cultivate a Safety-first culture

This is a field-based role which requires travel time up to approximately 50% depending on business needs.

Your profile

Bachelor’s degree or equivalent qualification in Mechanical/Manufacturing Engineering or Economics in a related field. You possess 5-10 years’ experience in sales and marketing management with engineering cutting tools skills and knowledge. Proven track record in delivering good business results and data driven decision process. Proven track record in outperforming market conditions. Successful experience from negotiations of commercial terms and conditions with industrial customers. Relevant experience from Account Management or Sales Management. Project management knowledge and experience is a must. Knowledge and experience of managing external and internal customer relationships. People management experience is a significant advantage. Understanding and utilization of Sandvik Coromant Business Tools and Concepts such as Dynamics, PIP/LEAN, PA, CVF, Manufacturing Economics, Selling Higher and etc. Fluent English & French (written and oral).You are a highly organized, outgoing self-starter with a well-developed ability to prioritize

The following competencies are required but not limited to:

· Lead and develop business and people in line with Sandvik Leadership Model and Sandvik Core Values

· Structured, business orientated approach to manage a diverse and geographically spread team.

· Proven ability to manage accounts and relationships to promote aggressive growth.

· Strong and clear communicator that ensures business results are met in line with targets.

· Ability to develop Talent.

· Change leadership and look-forward attitude.

· Capable of leveraging functional resources working in a matrix organization

· Strong execution capabilities, solid ability to get results through others.

· Skilled at making presentations in front of a targeted group.

· Understanding of Finance and Marketing

· Profitable growth principles knowledge to drive profit-targeted solutions.

· Knowledge of LEAN process and Experience in project work and project management

· Knowledge in the effective use of Sandvik Coromant Sales Tools, including, but not limited, to Productivity Improvement Programs (PIP), Value Selling, and Productivity Analyzer (PA), Dynamics (CRM System)

· Ability to apply digital tools of Office 365 in daily work with internal and external stakeholders (ex., Teams and etc.) to strengthen performance, follow-up and ensure structured approach in attaining business goals.

· Be structured and well-organized including time.

Benefits

Sandvik offers a comprehensive compensation package including a retirement savings plan with matching, competitive health, dental, life and disability benefits and ongoing development and training.

How to Apply

Qualified candidates can apply at www.sandvik.com/careers to the job opening #R0077655. We thank all applicants. Only those considered for an interview will be contacted.

Sandvik is committed to fostering an inclusive, equitable, and accessible environment where all employees and customers feel valued, respected, and supported. We are dedicated to building a workforce that reflects the diversity of the communities in which we live and serve, and where every worker has the opportunity to reach their full potential.

Sandvik welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

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