Technical Sales Representative / Représentant des Ventes Techniques

Deadline:
Dec 30
Country:
Canada
Location:
Val-d´Or, Quebec, Chateauguay, Quebec
Job-ID:
R0031864
Job category:
Sales and Product Service
Apply for this job

We are looking for great people to join our team!

DSI Underground Canada Ltd., a Sandvik Company, (DSI’s) scope of business includes the manufacturing and supply of ground support equipment for the mining industries. Its systems are known worldwide for innovation, quality, and reliability.

DSI is seeking an enthusiastic and devoted individual to join the Sales Team. The candidate’s primary function of this position will contribute to the success of the Canadian team by selling DSI products.

Reports to: Director of Sales & Business Development – East

Essential Duties and Responsibilities:

  • Identify and meet with prospective customers to determine needs and identify new opportunities.
  • Participates in the setting of business plan objectives and benchmarks with regard to marketing, initiatives and sales activities.
  • Ensure that training programs are in place to enhance end users skills to enable the company to consistently produce quality products with services that meet or exceed requirements.
  • Arrange presentations and demonstrations for customers as required.
  • Responsible for conducting pull tests underground, installation audits and provide accurate reports of the testing findings.
  • Recognizes and pursues sales opportunities for the company’s existing products and identification of new product opportunities in regard to initiatives.
  • Assists in analyzing competing companies and products to determine their strenghts, weaknesses and how our company should position itself to counter or take advantage of these factors.
  • Ensure actions plans are created and implemented for his/her territory in order to achieve these goals and objectives.
  • Ensure regular visits to mine sites to meet with end users, mine superintendents, engineering departments, purchasing reps to ensure DSI is meeting the customer needs and gather future information which will help drive forecasting, budgets and innovative solutions.
  • Implement and adhere to the annual technical sales program as aligned by strategic direction for the year.
  • Researching and developing lists of potential customers.
  • Establishing and maintaining industry contacts that lead to sales.
  • Investigating and understanding non-conformances on manufactured and procured products to identify root causes and implement corrective action plans.
  • Utilize sales reports to monitor sales activity by account to understand and address variances (ie. deliveries, financial, forecasts, etc.).
  • May be required to prepare quotes, order entry and work within ERP systems.
  • Monthly reporting on business activity.
  • Excellent oral/written communication skills
  • Maintains a high degree of professionalism when dealing with other departments within DSI, customers and visitors.
  • Communicates with co-workers, management, customers, and others in a courteous and professional manner.
  • Conforms with and abides by all regulations, policies, work procedures and instructions.
  • Result in a driven individual who can work independently.

Qualification and Requirement

  • Post-secondary education in mining engineering and/or operations, mining technology, or business administration.
  • 5 - 8 years of sales and marketing experience in related industries.
  • Strong presentation skills
  • Excellent customer relations skills.
  • Must be mechanically inclined.
  • Ability to travel up to 60% of the time.
  • Must be able to work underground at all mines site across the regional territory. Previous underground experience will be considered an asset.
  • Able to train end users on installation methods of all DSI ground support products.
  • Bilingual in both French and English would be considered an asset.
  • This employee must have a great eye for detail and excellent math skills.
  • Bilingual in both French and English would be considered an asset

We offer:

  • Extended Health Care & Dental Benefits, Life, AD&D & Travel Insurance after 30 days
  • Employer Contribution Pension Plan after 1 year
  • Work Boot and Prescription Safety Glasses Allowance after 6 months

Apply:

To apply, please send your resume to jaime.joly@dsiunderground.com.

Please indicate in a separate covering letter how your skills, knowledge and experience relate to the qualifications listed above.

DSI welcomes and encourages applications from people with disabilities. Accommodations are available upon request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

Thank you to all who apply. Only candidates selected for an interview will be contacted.

Nous sommes à la recherche de personnes formidables pour se joindre à notre équipe !

DSI Underground Canada Ltd. , un Companie de Sandvik .(DSI) comprend la fabrication et la fourniture d'équipement de soutien au sol pour les industries minières. Ses systèmes sont reconnus mondialement pour leur innovation, leur qualité et leur fiabilité.

DSI est à la recherche d'une personne enthousiaste et dévouée pour se joindre à l'équipe des ventes. La fonction principale du candidat à ce poste sera de contribuer au succès de l'équipe canadienne en vendant des produits DSI.

Relève du : Directeur des ventes et du développement des affaires - Est

Tâches et responsabilités essentielles :

  • Identifier et rencontrer les clients potentiels afin de déterminer leurs besoins et d'identifier de nouvelles opportunités.
  • Participer à l'établissement des objectifs et des repères du plan d'affaires en ce qui concerne le marketing, les initiatives et les activités de vente.
  • S'assurer que des programmes de formation sont en place pour améliorer les compétences des utilisateurs finaux afin de permettre à l'entreprise de produire de façon constante des produits de qualité avec des services qui répondent ou dépassent les exigences.
  • Organiser des présentations et des démonstrations pour les clients, selon les besoins.
  • Responsable de la réalisation de tests de traction sous terre, d'audits d'installation et de la rédaction de rapports précis sur les résultats des tests.
  • Reconnaître et poursuivre les opportunités de vente pour les produits existants de l'entreprise et identifier les opportunités de nouveaux produits en ce qui concerne les initiatives.
  • Participer à l'analyse des entreprises et des produits concurrents afin de déterminer leurs forces, leurs faiblesses et la façon dont notre entreprise devrait se positionner pour contrer ces facteurs ou en tirer parti.
  • S'assurer que des plans d'action sont créés et mis en œuvre pour son territoire afin d'atteindre ces buts et objectifs.
  • Effectuer des visites régulières sur les sites miniers pour rencontrer les utilisateurs finaux, les directeurs de mines, les départements d'ingénierie, les représentants des achats afin de s'assurer que DSI répond aux besoins des clients et recueillir des informations futures qui aideront à établir les prévisions, les budgets et les solutions innovantes.
  • Mettre en œuvre et adhérer au programme annuel de ventes techniques, conformément à l'orientation stratégique de l'année.
  • Rechercher et développer des listes de clients potentiels.
  • Établir et maintenir des contacts dans l'industrie qui mènent à des ventes.
  • Enquêter et comprendre les non-conformités sur les produits fabriqués et achetés pour identifier les causes profondes et mettre en œuvre des plans d'action corrective.
  • Utiliser les rapports de vente pour surveiller l'activité de vente par compte afin de comprendre et de traiter les écarts (c'est-à-dire les livraisons, les données financières, les prévisions, etc.)
  • Vous pouvez être amené à préparer des devis, à saisir des commandes et à travailler avec les systèmes ERP.
  • Rapports mensuels sur l'activité commerciale.
  • Excellentes compétences en communication orale/écrite
  • Maintenir un haut degré de professionnalisme dans les relations avec les autres départements de DSI, les clients et les visiteurs.
  • Communiquer avec les collègues, la direction, les clients et autres de manière courtoise et professionnelle.
  • Se conforme à l'ensemble des règlements, politiques, procédures de travail et instructions et les respecte.
  • Résultat : une personne motivée qui peut travailler de manière autonome.

Qualification et exigences

  • Formation postsecondaire en génie et/ou exploitation minière, en technologie minière ou en administration des affaires.
  • 5 à 8 ans d'expérience en vente et marketing dans des industries connexes.
  • Solides compétences en matière de présentation
  • Excellentes compétences en matière de relations avec la clientèle.
  • Doit avoir un penchant pour la mécanique.
  • Capacité à voyager jusqu'à 60 % du temps.
  • Doit être capable de travailler sous terre dans toutes les mines du territoire régional. Une expérience antérieure sous terre sera considérée comme un atout.
  • Capable de former les utilisateurs finaux sur les méthodes d'installation de tous les produits de soutien au sol de DSI.
  • Le bilinguisme en français et en anglais sera considéré comme un atout.
  • Cet employé doit avoir le sens du détail et d'excellentes aptitudes en mathématiques.
  • Le bilinguisme en français et en anglais serait considéré comme un atout.

Nous offrons :

  • Une assurance maladie et dentaire complémentaire, une assurance vie, une assurance DMA et une assurance voyage après 30 jours.
  • Régime de retraite à contribution patronale après 1 an
  • Allocation pour les bottes de travail et les lunettes de sécurité prescrites après 6 mois.

Postulez :

Pour postuler, veuillez envoyer votre CV à jaime.joly@dsiunderground.com.

Veuillez indiquer dans une lettre de motivation séparée comment vos compétences, vos connaissances et votre expérience se rapportent aux qualifications énumérées ci-dessus.

DSI accueille et encourage les candidatures de personnes handicapées. Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats prenant part à tous les aspects du processus de sélection.

Merci à tous ceux qui postulent. Seuls les candidats sélectionnés pour un entretien seront contactés.

Deadline: Dec 30
Job-ID: R0031864

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